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¿Sabías que Ryan Deiss, el fundador de Digital Marketer que es una de las empresas de formación sobre marketing que más factura de Estados Unidos una vez dijo que el PRIMER perfil que contrataría en una nueva empresa sería el de Copywriter?

A veces los sanadores, expertos, coach o terapeutas con los que trabajo ponen todo el foco en servir a sus clientes y ser buenos en lo que hacen (y esto está muy bien) pero no tienen en cuenta el impacto adicional que podrían llegar a tener aprendiendo a comunicar mejor el valor de lo que venden.

De esto te hablo en este episodio.

Comparto contigo el Top #5 libros de Copywriting que considero más fáciles de leer te guste o no el marketing. También son los que considero que comprimen mejor los fundamentos que debes conocer para escribir bien 🙂

¡Deseo que te gusten!

Recursos mencionados:

????Scientific Advertising by Claude hopkins (En español: Publicidad científica)
????Ogilvy on Advertising by David Ogilvy (En español: Ogilvy y la publicidad)
????The AdWeek Copywriting Handbook de Joseph Sugarman (En español solo hay un libro de Joseph traducido: Los resortes psicológicos de la venta).
????The Boron Letters by Gary C. Halbert (Solo en inglés).
????Hypnotic Writing by Joe Vitale (Solo en inglés).

????Carta de Gary C. Halbert en la que cuenta cómo aprender Copywriting: https://www.thegaryhalbertletter.com/newsletters/zfkj_hands_on_experience.htm

????Mi vídeo sobre Marketing Energético en el que te enseño a vender sin escasez ni manipulación: https://institutowebinar.com/abundancia

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Bienvenido a este nuevo episodio del podcast marketing energético. Yo soy Anna y hoy voy a compartir contigo mi top cinco de libros de copywriting.\r
Y eso del copywriting usan esta palabra y a veces parece algo como muy lejano de escritura persuasiva, pero realmente no es nada más, ni nada menos que la habilidad de comunicar el valor de lo que vendes, de lo que haces o incluso de lo que eres.\r
Por eso es una habilidad que yo, de hecho, pues recomiendo que cualquier emprendedor intente masterizar.\r
De hecho, Ryan Deiss , el fundador de Digital Marketer que es bueno, una de las personas que más está curando con su negocio en el sector del marketing hoy en día, dijo que el primer perfil que tú deberías contratar en tu empresa es un copywriter.\r
Ahora bien, como los buenos copywriters cobran unos honorarios muy altos, y a veces inclusos, pues se llevan un porcentaje de aquello que se vende con el texto que han escrito, tal vez si estas empezando te salga más a cuenta, aprenderlo a hacer tu mismo.\r
Por eso hoy te voy a recomendar cinco libros que a mí me ayudaron mucho y realmente fueron claves para llegar, pues a la maestría en eso que tengo hoy en día.\r
Entonces son libros que tal vez no sean los más conocidos. Algunos solo están en inglés, pero bueno, realmente los maestros del copy son americanos.\r
El primer libro es este que si estás viendo este podcast desde YouTube pues podrás ver la portada, sino no te preocupes que te voy a dejar todos los enlaces en las notas de este podcast. Y es Scientific Advertising de Claude Hopkins.\r
Este libro es una obra de arte porque fue la primera vez que alguien publicó un libro y quiso llevar digamos el mundo, del advertising de la publicidad al nivel de la ciencia.\r
Y este hombre Claude Hopkins dijo basta ya ha de tratar eso de los anuncios como si fuese una ruleta. Hay unas leyes, hay unos principios que sí se siguen. Hacen que tú vendas. Y tal vez si tú odias el copy o no te gusta escribir o no sé qué con el marketing, sea porque no conoces estos principios y este libro de verdad es una maravilla.\r
De hecho, o sea, verás que todos los libros que enseño están un poco chunguillos porque vamos, o sea, los recomiendo no para crear un podcast sobre libros, no porque realmente me han ayudado. Y vamos, los tengo trabajadisimos.\r
De hecho este no sé si lo podrás ver, pero está lleno de notas temas subrayados y es el libro que más veces me he leído en mi vida.\r
De hecho, tengo la costumbre de cada verano cuando me voy de vacaciones, o sea, desde los últimos, creo cuatro años ya, me llevo este libro en la maleta y me lo releo otra vez y siempre aprendes algo nuevo.\r
Verás que dentro hay como un montón de anuncios antiguos, pues comentados. Y realmente lo que yo digo es que lo que hacemos hoy en día es como un chiste, porque cualquier persona puede no se ponerle cinco euros a Facebook Ads y poner ahí su anuncio.\r
Pero los anuncios que se publicaban antes costaban mucho dinero porque salían a la televisión o en la prensa y realmente tenías que saber lo que estabas haciendo si no querías tirar ese dinero a la basura.\r
Por eso la gente se lo curraba mucho más y merece la pena aprendérselos.\r
Luego este libro te va a dar, pues, las bases y las leyes del marketing.\r
¿Qué o cuál podría ser el segundo libro que te leas?\r
Pues el del maestro Ogilvy en este caso, lo tienes en español y es un libro que se llama Ogilvy y la publicidad y este libro es precioso. También la edición. Se ve que es antigulla por el diseño, algunas partes están subrayadas pero está llena de fotos de capturas de periódico pues de sus mayores bueno, de sus mejores anuncios en la agencia y es una pasada porque realmente tener este libro y ahí identificas todos los principios que hacen pues que un anuncio funcione, este va más de las leyes, incluso te cuenta también algunas estrategias de marketing que funcionan, por que funcionan, como puedes hacer que te funcionen. Y luego te vas a dar cuenta de \Ostras, esto ya me lo han hecho a mi\ y este te da más como las bases para escribir, pues, buenos copys y buenos textos publicitarios.\r
Luego, cuál sería el tercer libro que te recomiendo? O el tercer, digamos maestro con el que puedes aprender\r
y es Joseph Sugarman y en especial, te recomiendo este libro que se llama The Adweek Copywriting Handbook que es como el manual del copywriting y de hecho es un libro que realmente está basado, pues, en unos seminarios que los estuvo dando en vivo y son como una maravilla porque te va contando todo lo que él iba contando en estos seminarios, por los que la gente pagaba muchísimo dinero en la época. Y además tenía, pues, a su mujer ayudando a su hijo.\r
Y es brutal porque a veces incluso comparte copys que escribía su hijo igual, pues de cinco años o siete años que estaba correteando por ahí, y con solo escucharlo y aplicar lo que él decía creaba copys pues, para convencer a su padre que le comprase a un perro o cosas así, y él las incluye porque realmente es que eran buenísimos.\r
Si él siempre dice \si mi hijo puede escribir buenos copys, tú también con lo que te enseño\.\r
Y bueno, y para que sepas un poco, pues en cómo se divide tiene tres partes. Primero es pues que tú entiendas el proceso de escritura luego que tú entiendas lo que funciona, así como los sesgos psicológicos, y luego, pues, te pone las maravillas que él había escrito de la época, pues anuncios que tuvieron mucho, mucho éxito.\r
De hecho, o sea, quería darte como un libro bonus solo para que vieras su cara este es Joseph Sugarman. Y bueno, tambien tengo este libro, que es las fuerzas del éxito para que veas que todos los copywriters al final acababan reconociendo que estaban alineados con la energía y que recibían, pues, esa canalización del universo, y algunas frases te llevaban a escribir libros en los que de refilón porque a ver era otra época, pues contaban todo esto.\r
Vamos ahora por el libro número cuatro de las recomendaciones que tengo hoy para ti.\r
Y es este libro que se llama. The Boron Letters\r
que bueno, verás que a ver en los libros que te recomiendo, yo hay como varias ediciones. No significa que la mía sea la mejor, sino que es la que me llegó cuando hice el pedido por Amazon. Entonces, este libro es una maravilla también, y Gary Halbert es un crack del marketing. De hecho, eso de The Boron Letters, ¿Que es esto igual estás preguntando, no?\r
Pues bueno, Gary Halbert era un gran corywriter y fue uno de los mejores copywriters de la época, pero tuvo un problemila ahí con un fraude en bueno, en en el pago de impuestos y tuvo que pasar un tiempo en la cárcel. ¿Y qué hizo en la cárcel? Pues, escribir estas cartas a su hijo contándole pues las claves que a él le habían llevado al éxito tanto a nivel empresarial como también a nivel de copywriting.\r
Por eso es muy fácil de consumir. Incluso puedes proponerte leer una carta al día.\r
Aparte bueno, que cuando lees un libro escrito por un copywriter es una maravilla, porque es que está muy bien escrito siempre. Y realmente vas a aprender un montón.\r
De hecho Gary Halbert en este libro cuenta una anécdota que tuvo lugar, pues cuando él daba clase con sus alumnos y a mí me gusta siempre compartir, porque de nuevo, refuerza la importancia de conocer a tu avatar para redactar buenos copys. Entonces básicamente lo que él dice es\r
“A ver, chicos, os haré ahora una pregunta. Si ahora tú y yo vamos a montar un negocio de frankfurts con un carrito, ¿Cuál es la ventaja que os gustaría tener para garantizar que vais a ser los que más vais a vender?\.\r
Y muchos decían pues, la mejor carne o tal vez pues el poder poner un no se una opción para veganos\r
el stand más bonito y luminoso.\r
Cuando él decía, ¿Sabéis cuál sería la ventaja que elegiría yo? Una audiencia hambrienta. Y esto es para para que veas el tono del libro.\r
Está lleno de anécdotas como está y realmente súper revelador y en una carta también muy interesante te dice pues, lo que él haría para convertirse en un buen copywriter, y creo de hecho, que esta carta está online a ver si la puedo asignar a las notas del final de este podcast pero vamos, es un libro muy, muy bueno, pero vamos es una muy buena recomendación para realmente adentrarse en el copy.\r
Y bueno, estamos llegando al final de este podcast. Y voy a darte ahora la quinta recomendación, que es un libro realmente, que le tengo mucho, mucho, mucho cariño, y que me ayudado un montón porque realmente amo el autor y todo lo que hace y es tan bueno vendiendo que ah.\r
Es que vamos, que te dan ganas de vender y de escribir copy.\r
Y es un libro que bueno, que yo sepa. No es nada conocido. No es para nada típico libro que te encuentras en los 10 libros de copywriting. No, no es muy poco conocido, pero es muy, muy bueno.\r
Y es este de aquí.\r
Es una pasada.\r
Si no conoces quién es Joe Vitale , lo que debes saber que, bueno, es una de las personas que estuvo detrás de el marketing de el secreto, que el secreto es este libro de manifestación que luego se hizo una película también fue una de las personas, pues entrevistadas una de las primeras ediciones y realmente es un crack.\r
De hecho, este libro fue super curioso porque yo no se, no recuerdo cómo llegó a mis manos.\r
Tengo sólo el pequeño recuerdo de que lo mandé a casa de mis padres en el pueblo porque aquí en Andorra Amazon no llega y recuerdo de estar en casa de mis padres, pero y de haberme olvidado que le había pedido alguna vez como \ Oye, Anna que llegó hace meses un paquete para ti\ llevármelo a mi casa en Andorra y un día estar intentando escribir el copy de mi nueva página web porque tenía la página web mía en la que te hablaba, pues de mis servicios de Webinar pero llegó un punto, yo dije, bueno, es que soy mucho más que una copywriter experta en Webinars porque llevo ya varios años con mis negocios con mis empresas y puedo aportar mucho más que el hecho de escribirte un texto. Ahora puedo darte mi visión acerca pues de tu avatar, de tu oferta, de tu estrategia de ventas y de a ver, un abanico mucho más grande que lo que podía darte un copywriter entonces, decidí cambiar los textos de mi página web pero estaba atascada y no avanzaba y no avanzaba y llevaba una semana realmente qué no lo veía claro era.\r
Pero como puede ser si mi especialidad es esta, cómo puedo ser incapaz de estar escribiendo esos textos para mi. Y entonces fue cuando recibí guía de los de arriba y me dijeron \Anna, vete al comedor, coge el libro verde que tienes en la estantería y mira la contraportada\.\r
El libro verde que tenía la estantería era este yo no recordaba que lo tenía.\r
Miré y detrás vi Joe Vitale, dije: ¿Quién es este hombre?\r
Y él mismo en la contraportada de este libro se llama \El buda del marketing”, porque siempre mezcló la espiritualidad con el marketing y digo, \madre mía esta soy yo, es por ahí por donde debo ir\. Y bueno, este libro con lo que te va a ayudar realmente es te equipara el copy a un juego, ¿No? Porque a veces con los libros que te he recomendado hasta ahora que son totalmente necesarios para alguien que está empezando, son libros en los que realmente se dan los fundamentos. Pues, para escribir bien.\r
Ahora bien, en este libro nos ponemos más playful, o sea más a jugar. Y realmente él te va dando, pues, varios tips porque sus capítulos son cortísimo también.\r
Y en cada uno va implementando una técnica hipnótica y es una maravilla porque tú vas leyendo este libro y como va, o sea él en cada capítulo, te explica en que consiste esta técnica usándola, tú la integras con tan sólo leerlo. La verdad es que no me han pagado para recomendar este libro, pero es uno de mis favoritos.\r
Lo llevo en el corazón y realmente mi intención con este podcast al final es lograr que tú ames el copy, ames el marketing.\r
Porque no hay nada mejor que realmente aprender a comunicar aquello que llevas dentro porque al final, muchas veces cuando alguien no te compra o cuando tú te esfuerzas en vender, y esto, desgraciadamente les pasa mucho a los sanadores energéticos que intentan ofrecer sus terapias. Pero como no se entiende lo que están haciendo y que la gente ya suficiente trabajo tiene en entender que es eso de las energías como para que tú le intentes vender tu terapia energética. Pues no te compran porque no entienden cómo funciona porque no entiende el valor y realmente desbloquear esta habilidad y saber cómo transmitir lo que tú haces con palabras que la gente pueda procesar, pueda entender para que realmente puedas llevar a cabo tu misión de sanar a los demás de ayudarles. Y con ello, pues vivir de tu propósito y vivir una vida realizada en la que te sientes feliz y cada día te levantas motivado porque amas lo que haces.\r
Hemos llegado al final de este episodio. Que sepas que todos los libros que te he mencionado van a estar enlazados en las notas.\r
Nada más. Te deseo paz, amor y abundancia.\r
Y nos vemos en el próximo episodio.

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