#13. Cómo poner el PRECIO CORRECTO para que tu formación se venda sola

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¿Piensas que poner el precio correcto te ayudará a vender más? 🤔

Muchos de mis alumnos tienen miedo a “equivocarse” cuando tienen que tomar esta decisión.

Y acaban poniendo el precio basado en:

❌ Su nivel de autoestima (los que se quieren mucho lo ponen alto y los que no se creen su valía… Demasiado bajo).
❌ Lo que cobra la competencia.
❌ La necesidad de que el cliente les diga “sí” (o de que el cliente les diga “no” porque no les apetece hacer el trabajo).

En el episodio de hoy voy a compartir contigo:

✅ Los 4 indicadores en los que debes basarte para poner cualquier precio

✅ Los 2 pilares para tomar la decisión final en base a tu objetivo actual.

Porque lo cierto es que los precios, al igual que tú, van evolucionando con el tiempo 🥰

¡Deseo que este episodio te ayude a poner un precio por el que te sientas recompensado!

Recursos mencionados:

🔹Consultoría de Marketing Energético en la que unimos mi conocimiento y experiencia en marketing con la canalización mediante cartas de Oráculo para darte solución a tus problemas de negocio: https://annaraventos.net/consultoria-marketing-energetico/

🔹 Eres tu Guía, el curso en el que te enseño a usar Cartas de Oráculo para tomar decisiones alineadas en tu negocio y vida personal (entre ellas, el precio de tus productos: https://annaraventos.net/eres-tu-guia/

*Únete a la clase de hoy a la tarde haciendo clic en el link de arriba*

Transcripción del Episodio


Bienvenido a este nuevo episodio del podcast marketing energético. Yo soy Anna, y hoy vamos a hablar de precios, de cómo poner el precio correcto para que tu formación se venda sola, pero también para que tú tengas un negocio rentable.\r
​Porque el precio obviamente influye en la rentabilidad de tu negocio y en que al final del mes, Con lo que has vendido te quede una nómina o un sueldo o unos ingresos suficientes para vivir, para expandir y para disfrutar de lo que estás haciendo.\r
Entonces, muchos alumnos me dicen Ay, es que no me siento capaz de poner precios altos. ¿Y si subo y no me compran? Bueno, no te preocupes. Aquí vamos a hablar hoy de todo aquello que influye para que tú puedas poner un precio alto, cuando subir estos precios, que significa precio alto, precio bajo, qué hacer también si vendes sesiones sueltas.\r
Porque entonces, claro, cuesta más, tampoco puedes cobrar una sesión contigo a 1.000€, al menos no de primeras.\r
Pues, cómo hacer para que tú salgas de aquí sabiendo como subir tus precios.\r
Y lo primero que me gustaría compartir contigo son los 4 indicadores que te ayudan a poner un precio alto sin que sea cuestionado.\r
El primer indicador o aquello que debes tener en cuenta a la hora de decidir el precio de tu producto es El sector en que te estás moviendo y el retorno de la inversión. Es decir, ¿Te encuentras dentro del sector de dinero, salud o amor? Porque estos son los 3 sectores en los cuales las personas son más propensas, pues a querer invertir y bueno, y a invertir dinero pues, para solucionar estos problemas, son los problemas que suelen ser más dolorosos.\r
Eso no significa que si no estás dentro de el sector, salud, dinero o amor, no puedas ganar mucho dinero con tu negocio. No para nada. De hecho, por ejemplo, me viene a la mente, a ver, tenemos muchos clientes que lo que venden es idiomas, inglés y ganan mucho dinero también.\r
Pero estos tres son como indicador salud dinero, amor, los que funcionan, y bueno, y los que funcionan bien con precios altos.\r
Ahora bien, ¿Cómo puedes usar esto a tu favor? Por ejemplo, si vendes inglés, el inglés es una habilidad que te va ayudar a ganar más dinero.\r
Y así lo englobas dentro de esos tres motivadores que son muy potentes a la hora pues de que alguien quiera tomar acción.\r
Luego, algo que debes tener en cuenta también es ¿Tu cliente va a recuperar la inversión económica al terminar? Si la va a recuperar, es más fácil que esté propenso pues a invertir.\r
Las personas que me contratan a mí para entrar en mi mentoría de marketing energético, saben que me están contratando para generar ventas estables en su negocio.\r
Por lo tanto, vale, es una inversión. Pero ya tienen eso en mente de que la van a recuperar de vuelta. Claro, cuando por ejemplo, vendes fitness, es una apuesta para la salud de uno, pero no puedes jugar con ese indicador con esta esperanza de que van a recuperar, no. Van a recuperar o van a crear un cuerpo perfecto, pero no van a recuperar el dinero que han invertido en ti.\r
Y claro, obviamente es más fácil vender por precios altos. Cuando puedes prometer que oye, es una inversión, pero vas a recuperarlo en ciertos meses.\r
¿Qué más debes tener en cuenta también acerca de poder subir tus precios y poner precios más altos? Pues, por un lado, es El cliente final. Tu cliente final, el cliente al que vendes ¿Tiene poder adquisitivo?\r
¿Es un particular? ¿Es un auto empleado? ¿Una empresa? ¿Una multinacional? ¿Es una madre soltera?\r
Ten en cuenta esto también a la hora de elegir tu cliente para poder poner precios altos.\r
Porque a veces me encuentro alumnos que tal vez vayan a madres que se están divorciando, y bueno, si vas a alguien, pues que tal vez esté teniendo una pérdida de su poder adquisitivo, pues va a pensarlo dos veces si invierte en ti y va a tener muchas cosas más importantes, aunque tú vendas salud a la hora de invertir.\r
Por eso siempre digo que hay que conocer todas estas variantes para elegir bien a tu cliente ideal que de eso también hablaré en otro episodio del podcast si van a poner un precio correcto.\r
Y también, pues, quiero que te tomes este episodio como una apertura de posibilidades para que tú digas \tal vez pueda, si voy a este cliente, puedo poner este precio\.\r
Luego también otro indicador que debes tener en cuenta es Tu experiencia. ¿Cuánto tiempo llevas haciendo esto? ¿Eres reconocido en tu sector?\r
¿Cuántos testimonios puedes aportar? Pues, para demostrar que lo que haces funciona. Porque claro, sí, por ejemplo, me dices que lo que tú vendes, pues cuesta 1.000€, pero tienes 100 testimonios, aunque estés en un sector como el de la salud, dices bueno, son 1.000€ para conseguir mi cuerpo ideal, pues, que mira a todas las personas ayudado.\r
Por lo tanto, es muy probable que a mí también me vaya bien y me siento tranquilo, no siento riesgo al pagarte a ti 1.000€.\r
Porque de alguna forma subconscientemente estoy entendiendo que estoy contando algo con seguridad y con seguridad me irá bien.\r
Y aquí sí quiero invitarte a que realmente seas muy humilde y muy honesto contigo mismo.\r
Si acabas de empezar, no vendas lo que haces por 5.000€, porque también veo alumnos a veces que entran en mis mentorias y es como, bueno, como he contratado una mentoría de ticket alto, ya puedo vender por ticket alto, no, a ver. ¿Cuánta diferencia tienes?\r
Siempre cuento esto.\r
Si tú mañana, Dios quiera que no, tengan que operarte y te dan a elegir entre dos cirujanos, uno que tiene un mes de experiencia y uno que tiene 10 años y ambos te los cubre la seguridad social o el seguro médico ¿A quién elegirías tú? Pues obviamente al que tiene 10 años de experiencia.\r
Pues cuando tú eres este cirujano con un mes de experiencia o un año, Debes poner precios más accesibles para ser más atractivo y llegar así a ser el cirujano con 10 años de experiencia.\r
Luego también debes tener en cuenta, pues Tu formato que estás vendiendo. Estás ofreciendo un servicio, es decir, si tú lo haces por tu cliente, pues el precio puede ser mucho más alto. Si tú haces una mentoría individual uno a uno, el precio puede ser más alto que si haces, por ejemplo, una mentoría grupal.\r
Y también en ese sentido, debes ver cuál es tu nivel de implicación o de soporte.\r
Y sobre todo también esto es muy importante tener en cuenta ¿Cuánto cuesta contratar el servicio en vez de que el cliente aprenda a hacerlo?\r
Porque siempre, siempre, siempre más si eres un emprendedor que ofrece las dos vías de bueno, o te lo hago yo o me contratas una mentoría y te enseño a hacerlo.\r
El precio al servicio siempre debe ser mucho más elevado que el de la mentoría.\r
Luego, repasemos estos 4 indicadores que te deben ayudar siempre a decidir sector, cliente final, experiencia y formato.\r
Y luego ya, para que entiendes más que nada el rango. Y hablo de un rango bajo de 500€ que esto es lo que siempre recomiendo a los alumnos, Empieces a vender lo que empieces a vender, intenta que sea por 500€, un rango medio sería de 2.000€ – 3.000€, y un rango alto sería más de 3.500€.\r
Ojo que estos rangos no son los rangos oficiales en el mundo del marketing online, no.\r
Son los que estoy usando yo ahora mismo en los que uso en mis mentoría. Pues, para que los alumnos y yo hablemos el mismo idioma y sabemos de qué rango estamos hablando.\r
Ahora bien, tal vez me dirás \Oye, Anna, pues que yo soy terapeuta, soy coach, soy sanador y vendo sesiones sueltas, ¿Cómo puedo crear algo de 500€?\ Si estas vendiendo ahora mismo sesiones sueltas, lo que te recomiendo es que dejes de hacerlo ya mismo.\r
Porque cuando vendes sesiones sueltas, lo que estás haciendo es ser fácilmente comparable con alguien que ofrece lo mismo que tú, porque estás vendiendo tú expertiz. Eres himno terapeuta, vendes hipnosis, eres coach, vendes coaching, eres consultor, pues vendes tus consultorías ya sea pues, en cualquier disciplina, en Instagram en marketing, en productividad, Pero no estás vendiendo la solución a un problema.\r
Cuando tú pasas de vender tu herramienta, que es aquello que se te da bien hacer, a la solución a un problema doloroso, puedes cobrar un precio más alto.\r
Entonces, si estás vendiendo sesiones ahora mismo, aunque sean por ejemplo, que me vino ahora a la mente sesiones de lecturas del tarot, deja de hacerlo. Ofrece un pack para solucionar un problema.\r
Y debes elegir entonces, pues, un problema doloroso de eso te hablaré en otro episodio de el podcast, pero ahora quería dejarlo claro que lo que no debes hacer si vendes sesiones sueltas es \vale, Anna me dijo que haga packs pues hago pack de tres sesiones\.\r
No.\r
Piensa en un pack para resolver un problema que incluya pues tal vez tres sesiones y algo de acompañamiento por tu parte.\r
Y ya, llegando al final de este podcast quiero resolver también una duda que tienen muchos de mis alumnos y es \Anna, ¿Con qué número debe terminar el precio? Porque no sé si debo ponerlo que terminé con 5, con 7, con 0, con 9, ¿Con qué\?\r
Y bueno, quiero hablar de este tema porque es muy interesante y es que hace años, cuando empezaron a ir fuertes con la publicidad y cuando habíamos toda esa época de Ogilvy, y en el que los grandes personajes del copywriting estaban haciendo carrera, pues empezaron a hacer test también con los precios Y se dieron cuenta que cuando hacían que un precio terminase en 5, el consumidor final lo percibía como mucho más económico y entonces, pues, aumentaban las ventas. Hasta que hubo el día que los precios terminados con 5 se gastaron y la gente pues lo percibía igual. Entonces, pues probaron otros precios como el que terminan 7 o el que terminan 9 pero quiero que sepas que los precios que terminan en 5, 7, 9 están pensados para transmitir que aquello que estás pendiente es más barato, más económico, más accesible que lo que realmente es.\r
Porque 497 parece de forma más inconsciente mucho más económico que 500.\r
Entonces, cuando tú quieres transmitir eso porque estás vendiendo a un precio de ticket bajo, sí, que acaben 5 o 7 o 9\r
Ahora bien, cuando estamos vendiendo algo de ticket alto, como una mentoría premium y realmente queremos transmitir que esto es premium, que tú vas a estar ahí para resolver, para acompañar, para guiar, para contener, Pues pon un precio que termine en 0.\r
Porque si te fijas las marcas de lujo, como Rolex, Porsche, Louis Vuitton no usan precios que terminan en 5, 7 o 9, tú nunca verás unos Rolex por 19,999€, no.\r
Lo vas a ver por 20,000€, por 35.000€ por lo que sea que te cueste este reloj.\r
Por lo tanto, yo te ánimo, si vendes mentorías de ticket alto o si te vas a iniciar en el mundo del ticket alto que pongas precios que terminan en 0 para que realmente así transmitas ese valor y ese lujo en tu oferta.\r
Y llegando ya al final de este podcast porque la verdad es que los precios te podría traer aquí una master class de una hora, pero es un tema que me gusta trabajar también más de forma personalizada con cada alumno porque como has visto, hay muchas variables, aquí te dije pues, las que más influyen, pero también, pues debo conocer el caso particular, ver la oferta, la trayectoria de cada alumno, pero algo sí que te quiero decir también, y es que cuando vayas a tomar esa elección de el precio, lo hagas en base a lo que te he dicho, pero también en base a tu objetivo actual y aquello que tú pretendes conseguir al vender.\r
Es decir, si justo empiezas a vender algo y tienes poca experiencia, ¿Cuál es tu objetivo entonces? Pues es validar tu formación, es validar que lo que has hecho ayuda a la gente de verdad, la transforma, por lo tanto, es ganar experiencia, es conseguir testimonios y es vender con facilidad, por lo tanto, no me pongas un precio altísimo, pon un precio accesible, un precio que parezca irresistible, aunque tú digas \bueno, igual me queda un poco corto, esto es justito por todo el valor que yo aporto\. Porque tienes que ser consciente siempre del punto en el que estás, por eso, si justo empiezas ¿Cuál es tu objetivo? Validar formación, ganar experiencia, conseguir testimonios. Pon un precio accesible.\r
Pues tal vez de 500€ – 1.000€, y cuando tengas estos testimonios, súbelo.\r
Y te aseguro que así vas a vender mucho más.\r
Porque a veces yo misma también cometí este error.\r
Cuando empezamos, aún no nos creemos nuestra valía el todo. No tenemos experiencia ¿Y qué hacemos? Ponemos un precio alto, buscamos formas externas de demostrar nuestra valía.\r
No, yo sé que lo que vendo es buenísimo, pues voy a poner ya un precio premium.\r
Pero si no somos este match, si no hay esta concordancia en ostras en la experiencia con el precio, no vamos a vender.\r
Por eso si empiezas, precio más accesible.\r
Si ya llevas muchos años y tienes muchos testimonios o incluso eres una celebridad, ¿Cuál es tu objetivo?\r
Pues que el precio sea un reflejo de tu experiencia y de tu capacidad para transformar a los demás. No solo el precio es alto.\r
Otras casuísticas, si necesitas cash ingresaría, pues hombre, pon un precio un poco más accesible que no sea premium aunque tengas experiencia para que realmente la gente te compre sin pensarlo y te compre de una en un plazo.\r
Y sobre todo, recuerda esto, No tengas prisa en subir tus precios. Puedes subir tu precio siempre que quieras. Porque el precio aumentará y te iras dando cuenta porque lo harías sintiendo en tu interior a medida que aumenta tu valor como experto, a medida que tú ganas experiencia y confianza en que puedes ayudar a tu cliente ideal.\r
Y luego, si es una persona que ya tiene mucha experiencia, ha tenido resultados, pero no cree en ella misma. Quiero darte un último consejo final y es que No permitas que tu nivel económico actual te sesgue. Porque a veces tenemos mucha experiencia y claro, ponemos un precio en base a nuestro nivel adquisitivo. Cuándo no es así.\r
Y me doy cuenta ahora que lo miro con perspectiva cuando yo estaba empezando en el mundo online pues mi nivel adquisitivo, no era el que tengo ahora mismo.\r
Y para ello, quiero ponerte un ejemplo de cuando yo aún estaba trabajando con una agencia de marketing y estaba también, pues, un poco toqueteando, jugueteando con mi blog de cocina saludable.\r
Me salía algún taller, pero aún no vivía ni a tiempo completo de ello, ni a mitad mitad como estuve haciendo también en otra época de mi vida.\r
Y fui a una charla en la que había, pues, un emprendedor exitoso que estaba facturando muchísimo con sus empresas. Y cuando le conté mi caso, me dijo \Anna, si quieres dejar el trabajo en la agencia de marketing mañana mismo, lo que debes hacer es, tú que eres chef, te vas a familias de clase alta de Barcelona y simplemente debes encontrar a dos familias o a una familia que te pague como chef y tu pues cocinas para ellos y les haces, sus menús en base a los requerimientos y sus gustos personales, y para ello, pues puedes cobrar perfectamente 1.200€, o 1.500€, o 1.000€ a cada una de las familias. Y con esto, pues ya puedes reemplazar el sueldo de la agencia de marketing, incluso ganar más. Y además, pues voy a estar más contenta porque vas a vivir de lo que amas\. Y yo pensé, \nadie me va a pagar 1.000€ ¿Qué dices? Estás loco\.\r
Y ahora lo que sí que te puedo decir, y no es para chulear ni para alardear, no. Es para inspirar. Es que con mi nivel económico actual. Yo soy esta persona que está contratando a otras personas por 600€ o por 700€ a cambio de un servicio por el valor que aportan en mi vida, ya sea a veces, pues un entrenador personal, a veces incluso aquí también pues tengo mi servicio de tuppers saludables, que cocinan para mí y me lo traen a casa.\r
Y con ello, quiero inspirarte, si eres bueno, hay personas como yo que te están buscando, que te quieren contratar. Por lo tanto, No te sesgues, no bajes estos precios pensando en que todo el mundo tiene el mismo nivel adquisitivo que tú, por qué no es así.\r
Y con eso llegamos al final de este podcast. Recuerda que esto de los precios va muy ligado, pues la teoría que te ha expresado aquí, pero también al concepto que cada uno tiene, pues de valía, de merecimiento y también en los años de experiencia y testimonios. Por lo tanto, entrena todas estas variables y si quieres que te acompañe tanto a creerte lo que vales, a ganar más confianza en ti mismo y a decidir cuál es este primer precio o a subir tus precios, quiero que sepas que puedo hacerlo en una de mis mentorías aquí debajo te dejó el vídeo en el que te cuento cómo trabajo ahí y al final podrás agendar una llamada con alguien de mi equipo para conocer todos los detalles.\r
Y también decirte que podemos verlo en una consultoría de marketing energético que también te dejo el link aquí. Nada más por ahora te veo en el próximo episodio, te deseo paz, amor y abundancia.\r
Sí te gusta mi podcast comprártelo con los demás, déjame cinco estrellitas en Spotify y ayúdame a que este mensaje, a que este podcast, este episodio, llegue a las personas que necesitan subir sus precios y creer más en ellas mismas.