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El secreto para triunfar con tus anuncios es crearlos tan bien…

¡Que parezcan contenido de valor! 🤩

Hoy analizo un anuncio que me generó 63.000€ y te desvelo la estructura que seguí para que puedas copiarla y adaptarla a tu sector.

También comparto algunos de los secretos que aprendí tras más de 6 años escribiendo anuncios todos los meses 🤭

¡Dale al PLAY para descubrirlos! ❤️🔓

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El anuncio tenía un error y no lo podía parar porque estaba generando mucho dinero. Bienvenido, si tienes un negocio online y estás poniendo anuncios o si te estás planteando empezar con la publicidad en el vídeo de hoy, te voy a contar lo que aprendí tras más de 6 años escribiendo anuncios dos años para otros clientes, y 4 años para mi propio negocio.

Por si no me conoces, soy Anna Raventos, copywriter y marketer, Y actualmente me dedico a ayudar a otros negocios a expertos a vender su conocimiento por internet.

Mi empresa factura alrededor de 200.000€ al mes.

Y esto es en gran parte gracias a los anuncios que creamos.

Y hoy te voy a compartir uno de los anuncios que generó más ingresos, lo analizaré en directo y luego te voy a dar la estructura para que puedas copiarla, así que empecemos.

Pero no sin antes darte un poco de contexto, porque la realidad es que no por poner anuncios, vas a generar miles de euros. El anuncio que te voy a mostrar a continuación forma parte de un embudo de ventas que funciona así, es decir, primero tenemos este anuncio con el anuncio. Lo que hacemos es conseguir visibilidad inmediata, es decir, en vez de estar todo el día, subiendo, stories, publicando contenidos, a ver si alguno se me hace viral, alguno se me comparte, no, yo pago, pongo anuncios y automáticamente soy visible ante mi cliente ideal.

Entonces, cuando alguien hace click en alguno de mis anuncios, automáticamente llega a la página que puedes ver aquí, que es una página de registro. Pone nombre, pone su email y se va a ver un vídeo muy corto de 20 minutos en el que yo los cualifico ¿Qué es cualificar? Pues simplemente explicarles cómo trabajo, cómo puedo ayudarles, los resultados que han conseguido personas, clientes que han trabajado conmigo y al final es bueno, si quieres que te acompañe, puedes engendrar una llamada aquí con mi equipo de ventas.

De hecho, si quieres que te cuente con más profundidad, cómo funciona este embudo de ventas, déjame un comentario si estás viendo este video desde YouTube para que lo sepa y pueda grabar más contenido como este.

Entonces, así es como funcionan los anuncios que ponemos en mi empresa, obviamente la estructura que te voy a dar puedes adaptarla porque verdad que son unas piezas que vas a poder encajar, vendas lo que vendas o independientemente de cuál sea la llamada la la acción, pero quería dar de este contexto porque pienso que es importante también para que entiendas que invertimos miles de euros al día para que estos anuncios se vean. Entonces, como la inversión es alta, normalmente nuestros anuncios se mantienen funcionando, pues mes y medio más o menos luego hay que cambiarlo, sino este anuncio habría generado muchísimo más, pero al final llega un punto que ya lo ha visto todas las personas a las que puedo ayudar, y claro, hay que renovar para volver a inyectar esa novedad en el mensaje.

Aclarado esto veamos ahora el anuncio que voy a ponerte sobre los primeros segundos para que veas un poco su energía y cuál era el tono y el sitio en el que fue grabado. Míralo que te lo dejo aquí.

\¿Sabías que Jim Carrey escribió un cheque de 1.000.000€ a si mismo y lo llevó en su cartera hasta que lo ganó como actor? Si eres como yo, seguro que has usado técnicas de manifestación. El tablero de visión, escribir cartas al universo, cristales el oráculo. O incluso alinear tus chakras\ y hasta aquí.

Eso es simplemente para que veas un poco el escenario. Habiendo visto esto, vamos a analizar ahora que ocurre con este anuncio a nivel visual, por qué funcionó, digamos ya no a nivel copy, sino a nivel visual.

Entonces, antes de entrar en la estructura, quiero darte las claves a nivel visual. ¿Por qué funcionó de la forma de la que estuvo grabado?

Primero porque como puedes ver, tiene una alta calidad, es decir, es un anuncio que se grabó en un sitio con un equipo de grabación profesional con un cámara profesional que puso los focos correctamente y que estaba ahí conmigo, y esto obviamente suma y llama la atención, porque alguien que te entrega esa calidad profesional ya está destacando por encima de otras personas que la cámara no se ve, igual el micro no se escucha bien.

Luego otra clave importante es que el ambiente que yo transmitía ahí era algo muy casual, muy relajado.

Estaba pues en mi casa, y es algo que de alguna manera siento que generó esa cercanía con las personas que lo estaban viendo, porque al final, cuando a alguien le van bien, las cosas no está ahí embutido en un traje, no, está en casa relajado en un sofá pues leyendo un libro, o al menos es lo que yo quiero transmitir, porque así es como mi día a día.

Y luego también como punto número tres, si te fijas, hay muchos efectos, es decir, yo estoy hablando, hay un zoom in, a veces un zoom out, ahora ponemos unos subtítulos, ahora ponemos un ví de stock y constantemente están pasando cosas. Esto es muy útil porque ocurre el efecto que yo bauticé en su día como \variabilidad en el ojo\, es decir, este pam, pam, pam este estímulo hace que la persona esté enganchada y es uno de los trucos que podemos aplicar para retener la atención, porque si alguien está todo el rato con el mismo vídeo, pues es más fácil distraerse con una mosca, no, pero cuando pones muchos efectos, la persona, pues se mantiene enganchada.

Y finalmente, lo que debe saber también es que este anuncio lo publicamos cuando yo llevaba una época haciendo anuncios bastante casual. Es decir, me grababa en plan selfie por la calle andando o directamente en mi casa con este fondo.

Y entonces, claro, siempre que haces un cambio en el estilo, y eso también resalta porque a las personas ya te llevan viendo de otros anuncios.

Es como, um, apareces en un formato diferente y obviamente llama la atención porque es novedad.

Y ahora que hemos comentado todo esto a nivel visual, vayamos con la estructura. ¿Cuáles eran los puntos que seguían a nivel estructura? Porque la mayoría de mis anuncios siguen cuatro puntos, solamente cuatro, no hay que hacerlo más complicado.

Lo primero es el gancho ¿Qué hacemos con el gancho? Pues captamos la atención. Piensa que las personas están en Instagram, en la red social, normalmente entran ahí para entretenerse porque tienen un rato muerto. Y claro, la primera frase que tú pronuncias en el anuncio tiene que ser pam, wow que a la gente los saques del estado hipnótico en el que está de hacer scroll, scroll, scroll y te preste atención.

A veces conseguimos esto con una buena pregunta o con un buen inicio de frase, y digo pregunta ojo, porque cuando hacemos una pregunta, la mente responde aunque sea por dentro, y el acto de responder es sea hacer como una micro actuación, por tanto, ya estamos sacando a la gente, de ese trance hipnótico, por eso yo empecé con la pregunta y ahora lo analizamos al detalle. Otra forma de empezar un anuncio es con un gancho visual. Estamos haciendo scroll en Instagram, si parece alguien haciendo algo o alguien que está esta persona o que \¿Cómo Anna cortando un limón? ¿Qué está haciendo? O Anna con una bata de médico ¿Qué está pasando?

Eso también es otra buena forma de crear un gancho o sino simplemente dando un dato muy importante o una cifra o por ejemplo, \este mes invertí x en anuncio\, si lo tienes, un an un negocio online, estás invirtiendo en anuncios pues te va a llamar la atención.

Luego simplemente pasó a la fase de empatía de \oye, te entiendo, sé que te pasa esto, esto y esto\.

¿Por qué? Pues, porque cuando puedes poner en palabras aquello por lo que está pasando tu cliente ideal, pam automáticamente te conviertes en una autoridad para esta persona, sino fíjate tú, estoy segura que tú tienes un amigo, una amiga, a veces has contado cómo te sientes o incluso alguien desconocido a quien estabas empezando a conocer, tal vez una pareja potencial, y cuando has visto que teníais puntos en común, que os comprendíais mutuamente porque habíais pasado por lo mismo, se generó más cercanía.

Y esto es lo que debes conseguir con tus anuncios, luego presentaba mi solución y luego hacía una llamada la acción, al final, nos estamos poniendo anuncios porque queremos invitar a alguien que haga algo, pues la llamada la acción tiene que quedar muy clara.

Y ahora quiero enseñártelo al detalle para que realmente veas punto a punto el copy y como yo, pues cumplía con estos pilares. Primero empecé: \¿Sabías que Jim Carrey se escribió un cheque de 10.000.000€ a si mismo y lo llevó en su cartera hasta que lo ganó como actor?\.

Aquí fíjate también algo más, que este anuncio, de hecho, por eso se compartió tanto porque el gancho que usé era un gancho que en inglés se llamaría \wide\ o generalistas. Y es decir, cualquier persona sea mi avatar o no tenga un negocio online o no conoce Jim Carrey, es un actor y le puede llamar la la atención, es como si empiezo un anuncio y digo, \¿Sabes los beneficios de tomar Coca-Cola? La gente dirá \¿Beneficios de tomar Coca-Cola? Siempre dicen que es mala con el azúcar\ y automáticamente llamo la atención o \los cuatro principios sobre negocios exitosos que aprendí de Apple\. Aunque alguien no esté en los negocios como que le resuena Apple igual, ya va a conectar, entonces era un gancho que conectaba con muchas personas.

Luego pasaba al punto número dos, que era esa empatía. Y aquí uso una fórmula que ya he comentado en otros podcast y que le amo \Identificación mediante acción\.

¿Qué es esto de identificación mediante acción? Pues en vez de hacer, como todo el mundo hace en el mundo del marketing que van a lo fácil y dicen \¿Eres coach, consultor y terapeuta y te cuesta vender? No, es como cuando escucho esto desconecto automáticamente, es como todo el mundo empieza así sus anuncios, no, empiezas describiendo acciones que reflejan que esta persona tiene el problema que tú sabes, resolver.

¿Por qué? Pues, porque esto genera más cercanía.

Entonces aquí hablaba \Si eres como yo seguramente es probado técnicas de manifestación\ aquí, ojo, auto corrección que me hago a mí misma, si volviese a escribir este anuncio, aprovecharía para cualificar en la primera frase y diría \si eres como yo, seguramente has probado técnicas de manifestación para vender más con tu negocio\.

Y aquí si hay alguien, pues que no quiere vender más con su negocio, pues ya habría desconectado porque al final, yo quiero que se apunte a mi webinar solo gente que tiene un negocio, gente a la que yo puedo ayudar.

Entonces, bueno, esto importante y luego posiblemente de su vida técnicas de manifestación, pues poner pausa en este vídeo, pues, para leer el copy al detalle, pero básicamente decía el tablero de visión, escribir cartas, cristales, oráculo, ¿Pero qué ocurre cuando aun manteniendo tu fe y tu intención, la realidad que visualizas no se manifiesta? Pues que empiezas a desanimarte, a mí me pasó igual hasta que decidí hacer las paces con el marketing.

Y aquí les empiezo a introducir a la primera solución, ¿No? Y digo, acepté que si quería vivir de mi conocimiento por internet, tenía que entender las reglas del juego.

Esto es muy importante porque uno de mis clientes ideales realmente es como, es que siente mucho rechazo hacia el marketing, \no, no, no, a mí esto no, no me gusta y no quiero entenderlo\.

Claro, si sientes rechazo hacia el marketing, es porque no sabes cómo hacerlo, sino lo amarías, lo que se nos da bien, pues lo amamos. Entonces ya seguía con eso de empatía al principio, probé todo esto cuando decidí hacer las paces con el marketing, publicar contenidos, newsletter, directos, retos y si bien atraía a alguien, como gente interesada, la mayoría pedía precio, me daba largas, porque sentía que nada de lo que hacía era suficiente para vender, y también es una frase que dice mi cliente ideal porque lo conozco.

Y una vez habiendo creado esta empatía doble en este caso, que no hace falta que haga tanta empatía, puedes hacer mucho más al grano, pasaba a la solución hasta que llegó un día en el que me dije \¿Y si creo un enfoque de marketing alineado con los principios de la manifestación y las leyes del universo? El resultado de un método simple en el que no se usa ni la manipulación ni la escasez, y te permite a comunicar, vender desde tu esencia.

Eso de comunicar, vender desde su tu esencia es algo que usa mucho también mi cliente ideal. Y bueno, esto es simplemente el enfoque de marketing que yo cree. Soy una persona espiritual que mezcló el marketing, pues con estos principios de él universo. Y entonces pasaba a la llamada la acción y decía \¿Quieres conocerlo? Haz click en el enlace\ y grabado un video muy corto el que te enseñó cómo empezar a implementar.

Ojo también aquí importante que no quiero que se me olvide y es que en el punto número tres en el de la solución, presento la solución con curiosidad, genero esa curiosidad para que la persona quiera hacer click, quiera apuntarse a ver este video, pero no revelo la solución que a veces veo algún alumno o veo anuncios por ejemplo, de personas que dicen \ah, ¿Te duele mucho la espalda? Cuando haces un estiramiento así o así, ya no sé, ah, tus músculos se relajan y no vas a tener dolor lumbar, si quieres que te cuente más sobre esto, haz click\ no, ya me has contado algo, ya me has dado algo que implementar, no voy a hacer click porque tengo prisa.

Entonces, ten esto en cuenta que realmente la función del ad, del anuncio es despertar esa curiosidad para que la gente quiera tomar la siguiente acción y tú te lo saques de la red social y te lleves a casa a tu página de ventas o a tu página de registro o lo que sea.

Entonces otras, ahora que hemos visto la estructura para terminar de analizar este anuncio y lo que también a mi partir fueron claves del mensaje.

Primero, como hemos empezado a ver, es que era un mensaje muy específico para un avatar tipo sanador, terapeuta que no le gusta el marketing, tiene problemas y yo lo entiendo perfectamente, porque es gran parte de mis alumnos, tienen este perfil, yo veo como les cuesta, y luego, pues, cuando empiezan a hacer las cosas de forma diferente, es mucho más fácil.

Entonces, como mencionaba en la parte de empatía, cosas tan específicas, ellos sentían \ostras, Anna me entiende porque me ha pasado esto\.

Luego, otro punto clave es que tenía un tono esperanzador y eso no me cansaré de repetirlo, la gente empieza a estar harta, pero harta de anuncios que solo van al dolor y que te generan más sufrimiento que parecen en el telediario del mediodía de lo mal que te hacen sentir, te hacen visualizar lo mal que puedes estar y pam, y pam y pa, que no voy a poner ejemplos porque es que voy a encontrarme mal si empiezo a poner ejemplos de negatividad y esto cada vez genera más rechazo, en cambio, el mío simplemente, pues enumeraba cosas que le pasan al avatar, pero sin llevarlo, pues tan bajo de energía ¿no? Entonces, ese mensaje esperanzador y empoderante de que \oye, tranquilo, que hay una forma diferente de hacer las cosas\ siento que es el que está triunfando más en 2024 y empiezo a triunfar ya en el año 2023.

Otro punto muy importante, que aquí bauticé como verdad es que yo estaba hablando desde la verdad.

Soy una persona espiritual, bueno, yo practico a diario o mis meditaciones, hablo con mis espirituales, yo hago todo esto, entonces, o sea, soy lo que hablo.

Y sí que me di cuenta en el marketing que cuando empecé a mezclar, pues el marketing con la espiritualidad, hubo otras personas que sacaron anuncios muy parecidos al mío, empezaron a crear marketing así parecidos, pero lo hacían solo porque pensaban \oh, debe estar ganando dinero, voy a subirme al carro\.

Pero los otros se daban cuenta que lo hacían solo por esto, entonces, sea lo que sea, o sea cual sea el mensaje que transmitas, es muy importante que te lo creas y que sea real, que sea verdad para ti, que hables desde la verdad, porque así va a ser mucho más convincente y pues, si, por lo que sea, tú tienes un equipo que te escribe los anuncios y hay algo con lo que no resuenas, corrígelo, pero tienes que estar 100% convencido de lo que dices.

Y finalmente, otro punto importante es la novedad, mi mensaje era innovador, no te invitaba, pues, a explicarte a cómo crear un webinar o algo no era algo de \ostras, eso no lo he escuchado antes, por lo tanto, voy a tomarme el tiempo de descubrir lo que es\.

Entonces, si creas anuncios, intenta siempre que se vea algo novedoso que tú estés a gusto con el mensaje que empoderes, no que desempoderes a la a la gente o la haga sentir mal, y sobre todo que realmente estás conociendo a tu avatar, a tu cliente ideal que hablas tal y como él habla.

Y finalmente, para terminar este episodio, este video sí que me gusta dar una serie de buenas prácticas para que puedas llevar tus anuncios al siguiente nivel, incluso cambios que hemos incorporado recientemente y en mi empresa, bueno, recientemente ya en el último medio año, porque hacemos muchos anuncios y nos encanta y vas a poder tener en cuenta en los tuyos ¿No?

Primero es la importancia de que tú crees un buen gancho, y aquí también quiero compartir contigo uno de los aprendizajes que tuvimos al crear un gancho tan abierto como el de Jim Carrey, y es que, como resuena con tanta gente, puede ser que en tu webinar se te cuelen personas que no son tu cliente ideal, en mi caso, pues que no quieren montar un negocio online, porque últimamente, pues les ha gustado como hablaba el vídeo y no tiene nada más que hacer y se apunta para verlo.

Y claro, esto puede ser que baje un poco la conversión del webinar, en nuestro caso, como era tan general, el coste por lead también disminuyó entonces, pues no nos afectó tanto, pero sigue que dijimos \um, la próxima vez vamos a a traer solo al avatar realmente interesado calificándolo desde el principio\, porque al final, queremos que estos leads, estos emails que ganamos con alguien hace click en nuestros anuncios y se apunta para ver un webinar, sean cualificados, sean realmente nuestro cliente ideal y simplemente fue un aprendizaje.

Ahora bien, si por ejemplo, estás vendiendo un low ticket, o sea un producto de ticket bajo de 40€, no sé 50€ y haces anuncios, hacer un gancho wide, generalistas, sí que te va a servir porque llegara a a más personas, más personas llegan a tu página de ventas y al final, pues por estadística más acaban comprando, pero no cuando haces un webinar.

Entonces, ¿Qué otro consejo te puedo dar también a para crear buenos ángulos? Pues, que crees varios.

Esto es una locura y es algo que hemos empezado a hacer con nuestros anuncios y está yendo muy bien y ahora, por cada anuncio que escribimos, que creamos ideamos tres inicios diferentes, tres ganchos diferentes.

Y eso, claro, al final aumenta la probabilidad de que este anuncio sea exitoso ya que al final, debes ver y el gancho la primera frase con la que empieces un anuncio como el asunto de un email, tu puedes redactar el mejor email que si el anuncio es malo, la persona bueno, tus leads cuando lo reciban, no van a hacer click, entonces nunca van a leer tu email, pues con los anuncias igual a veces, a ver, bajo tus conocimientos de marketing, aplicas todos los principios y es la estructura que te que te enseñé, pero a veces el gancho no va a funcionar. Claro si puedes, o sea, utilizar el mismo cuerpo porque es grabado, pues otros ganchos diferentes habrá uno que si que resuene con tu avatar y en esta misma línea, el gancho intenta, pues, que sea diferente, que no sean cuatro frases diferentes, sino que visualmente también, pues tenga un efecto diferente, pues empezar igual con un anuncio, pues en blanco y negro ¿no? O sea que una frase y que, digamos la parte visual se habla blanco y negro. Otra a veces como yo hago con una pancarta, con un disfraz o algo así que realmente se vea algo diferente.

Luego no te presentes. Veo muchas personas aún que graban anuncios y se presenta tipo \tal tal, tal y bueno, yo soy Anna y llevó tantos años en el mundo del marketing, soy marketer, bla, bla, bla\. No hace falta que te presentes en los anuncios.

Cada vez, las personas son menos capaces de retener su atención por un periodo largo de tiempo, con lo cual debes ir al grano rápido, rápido, rápido y lo que va a hacer que realmente hagan clic, se apunten, bueno, hagan click en tu anuncio y hagan la acción que vaya después, es que que les hayas despertado esta curiosidad, les da igual quien eres en este punto, por lo tanto, si estabas presentándote como \soy coach, y llevo más de x años de el sector\, recorta esta frase porque te va a quedar un ad más corto y te va a funcionar mejor.

Luego otro punto es, este es muy importante y el más gracioso de este video es que debes desapegarte de la opinión de los demás, te tiene que dar igual lo que piensen los demás. Y es que hay mucha gente que le da miedo a exponerse y a recibir críticas, entonces, pues no se arriesgan y no hacen nada, y no les va bien con su negocio porque no se expone.

Y lo más gracioso de este anuncio es que la grabación me equivoqué en la cifra, yo no sé dónde estaba con mi cabeza, pero lo dije mal, dije \Jim Carrey se escribió un cheque de 1.000,000€ y no, fueron 10.000.000€, lo puedes comprobar por internet, de hecho, en mi copy está en el texto, estaba bien, pero no lo dije bien. Entonces, claro ese anuncio en los comentarios, todo el mundo dejaba la corrección, me escribían amigos conocidos y me decían \oye, Anna, no sé si te has estado cuenta, pero hay este error\, ¿No? Y es que era como, \ya lo sé, pero no lo puedo parar\. Y si no estás familiarizado con poner campañas de Facebook cuando un anuncio va bien, no puedes parar esta campaña y volverlo a subir corregido porque se te resetea, y claro, entonces, pues deja de funcionar.

Yo era una persona cuando empecé a poner anuncios que sí que me importaba si alguien en los primeros anuncios me decía \Anna, hay una falta de ortografía\. Era como. \¿Cómo se me pueda haber pasado? ¿Cómo el equipo ha podido cometer ese error orto tipográfico?\ Y luego pensaba, \a ver, es culpa mía por no haberlo revisado antes de subir, no del equipo\, pero pensaba ¿Cómo ha podido pasar? Y ahora es como, da igual, o sea, este anuncio está cumpliendo su función, lo que importa es avanzar, no hacerlo perfecto, y esto es algo también con lo que quiero que te quedes con este video, hay demasiada gente paralizada que no emprende, que no hace nada porque piensa que lo tiene que hacer todo perfecto de primeras y no.

Muchas veces con hacerlo, ya es suficiente para conseguir resultados.

Y esta es mi recomendación para ti y cuando haces algo muchas veces, pues al final te queda perfecto. Y el último consejo que te quiero dar es que dejes que hablen los números en el manifiesto de instituto webinar mi empresa, uno de los puntos del manifiesto es \no existen buenas y malas ideas, existen números y resultados\.

Y es muy importante y más aún si eres una persona emocional o espiritual que dejes que los números valoren si tu copy, si tu webinar, si tu pieza de marketing es buena, porque si ahora estuviera una entrevista y alguien me preguntase \Anna, ¿Cuál has sido tu mejor anuncio?\ Te juro que le habría enseñado otro anuncio porque bajo mi criterio, he escrito anuncios que son genialidades a nivel de copy, de marketing que lo escribo y digo \wow, me ha quedado fenomenal\ pero luego al final es otro el que funciona más y tal vez funciona mejor pues el que llevo la camiseta más básica de tirantes blanca que digo, \madre mía, ¿Cómo está viendo esto tanta gente?\ ¿No?, y el que se arreglada con la americana, pues este no funciona.

Entonces, obviamente que tu opinión en el en el marketing pues importa, bueno, especialmente tu instinto que lo desarrollas con tu experiencia, pero una vez has seguido, como te digo, la estructura correcta para un anuncio, has tocado por los puntos de empatía un buen gancho, debes dejar que hablen los números porque son los únicos que tienen razón.

Y hasta aquí este video de hoy me apetecía un montón hacer un contenido un poco más avanzado, porque también puede ayudar a estas personas que están escalando esos negocios, si te ha gustado, déjame un comentario también revisa la descripción de este episodio porque estoy de lanzamiento, hoy lanzo un curso de copywriting gratuito para que puedas seguir aprendiendo a escribir, para vender, a poner en valor lo que vendes para conectar con tu cliente ideal y lo verás en la descripción.

Así que suscribe, si aún no lo has hecho, dale a la campanilla y nos vemos en una semana.

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