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En el episodio de hoy he creado una guía para ayudarte a vender más con mi estrategia #1.

Aprenderás a:
— Captar la atención de tu cliente ideal
— Sonar diferente de tu competencia (te pondrán como ejemplo de creatividad)
— Vender sin parecer un “vendedor”

¡Te veo dentro del episodio!

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Recursos mencionados:
🔹 Formulario para trabajar con Anna: https://tally.so/r/mOlOoA?utm_campaign=podcast&utm_medium=organico&utm_content=c124
🔹 Vídeo. Este Ad me generó 63.000€. Cópialo: https://www.youtube.com/watch?v=-qHYsDnICrI&t=277s
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Índice:
00:00 – Introducción
00:59 – Estrategia
02:40 – Estructura del anuncio
04:40 – Los 5 tipos de anuncios
20:02 – Trucos para llamar la atención
24:58 – Dónde encontrar inspiración

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En los últimos años, he redactado más de 300 anuncios para vender el mismo producto.

Logrando que cada uno de ellos pareciese nuevo, único y diferente.

Y en el vídeo de hoy, voy a compartir contigo la metodología que sigo para crear ads únicos, que destacan por encima de los de tu competencia y que no parecen anuncios.

Así que si tienes un negocio online y ya no sabes que hacer para sonar diferente, para seguir siendo creativo con el paso del tiempo, porque llevas varios años poniendo anuncios como yo, o bien si justo estás empezando y te planteas empezar con la publicidad, pero ah, te da un poco de rechazo esto de los anuncios porque no te gusta sonar vendedor.

En el video de hoy, encontrarás la fórmula y la metodología para crear anuncios que la gente quiere ver hasta el final.

Así que empecemos.

Pero antes sí que me gustaría darte un poco de contexto y explicarte cuál es el tipo de anuncios que he ido creando en los últimos años para que así puedas aterrizarlos mejor a tu negocio y son anuncios de captación a tráfico frío.

El objetivo de mis anuncios siempre ha sido captar la atención de mi cliente ideal, obviamente, y generar curiosidad, interés para que haga click y tome acción.

Entonces, la fórmula que comparto te va a servir tanto para crear anuncios para Webinars grabados, lanzamientos, lead magnets, eventos en directo, y en definitiva, para cualquier situación en la que debas generar ese interés, esa curiosidad para llevarte, a tu prospecto a tomar una acción tras haber hecho click.

De hecho, los anuncios que he escrito la mayoría de las veces son para este tipo de embudo de ventas, que en definitiva, es el más simple para convertir a un desconocido en un cliente y también el que te permite hacerlo más rápido.

Entonces, básicamente mis anuncios, lo que hacen es aparecer en el feed de la gente, con lo cual yo gano visibilidad inmediata sin publicar contenidos, luego los llevo a una página de registro en la que básicamente capto su email, y luego una vez tengo su email, los llevo a ver un video corto en el que los cualifico y los llevó a agenda una llamada con mi equipo para contarles cómo pueden trabajar conmigo.

Y así es como funciona mi funnel, porque tan importante es crear buenos anuncios, como llevar todo ese interés, esa curiosidad, estos leads al lugar adecuado para que se acaben convirtiendo en clientes.

Y sabiendo esto, veamos ahora la estructura del anuncio qué sigo normalmente, porque en mi experiencia es de las más efectivas.

Entonces, siempre todos los anuncios empiezan con un buen gancho o lo que yo he llamado gancho. Estos son los tres primeros segundos y sirven para captar la atención, ya que constantemente en las redes estamos haciendo scroll, entramos ahí para distraernos y muchas veces en un estado casi casi hipnótico de ir tirando para abajo, para abajo, para abajo.

Entonces los tres primeros segundos de tu anuncio son cruciales para despertar a tu cliente ideal y que se quede, se pare.

Luego, seguidamente, cuando ya tengo la atención de mi cliente ideal, lo que hago es paso a unas frases de empatía, normalmente suelo usar la fórmula que he bautizado identificación mediante acción. Es decir, tienes que saber que está demostrado que cuando puedes poner en palabras el problema de tu cliente ideal, automáticamente sientes esa cercanía con esa persona, esa persona tiene tu atención, de hecho, estoy segura que cuando te has hecho amigo de alguien, lo has hecho porque sabes que esta persona te entiende, por eso es tan importante usar estas primeras frases del anuncio para de dedicarlas a la empatía.

Luego presentas tu solución con curiosidad, que ojo la solución no es lo que tú haces. Por ejemplo, si haces trading y dices \bueno, la solución para ganar unos ingresos extra es el trading\, no, es cómo \te revelaré un sistema con el cual solo dedicándole dos horas al día a la pantalla, vas a generar hasta estas cifras\. Porque a ti te interesa que ellos tomen en acción, es decir, siempre con curiosidad. Y luego finalmente, haces esa llamada a la acción, \¿Qué deben hacer para descubrir este sistema que con dos horas al día delante de un ordenador ya te genera tres veces el sueldo que estás cobrando ahora por cuenta ajena? Click y mira el video\.

Y ahora que tenemos un poco más de contexto, pasemos a los tipos de anuncios.

Que es algo que a ver, he bautizado como tipos de anuncios, pero verdaderamente quiero que te lo tomes como enfoques, como ángulos, y cuando vayas a escribir anuncios, ya no te quedes en el primero que madre mía es como el más usado y un poco ya repetitivo, que es el anuncio enfocado en resaltar el dolor y el problema del que todo el mundo habla.

Sino que veas otros enfoques que te van a permitir ser muy creativo y sobre todo también disfrutar de estar creando estos anuncios.

Entonces empecemos ahora con el primer tipo de anuncio, que es el más utilizado, que es el de iluminar el dolor en el cual empiezas describiendo el dolor o problema de tu cliente ideal y lo cualificas directamente.

Cuando hablo de cualificar, me refiero a que hablas de quién es, si es un maestro, es un profesor, es una madre, padre para que así se dé por aludido. Entonces claro, estarás conmigo que es el tipo ya anunció más usado, tipo \¿Eres coach o terapeuta y te cuesta captar clientes? Esto suena ya frase enlatada, casi casi todo el mundo pones sus anuncios empezando con la misma frase, ¿Por qué? Pues porque qué es lo más simple. \¿Eres tal o tal y te cuesta x?\.

Otra variante sería \¿Desde que fuiste mamá, te pasas el día gritando a tus hijos para que te hagan caso?\.

Bueno, yo ahora lo hice en formato pregunta, pero puede ser descriptivo.

Cómo puedes ver, aunque si está correcto que uses esta fórmula la primera vez que escribes tu primer anuncio, en seguida, te das cuenta de que no destacas. Y además, tiene otro problema, en base a mi experiencia y es que a las personas no nos gusta reconocer que tenemos un problema, no nos gusta reconocer algo negativo de nosotros mismos, de hecho es algo que tratamos de evitar esconder nuestros defectos, que no se entere nadie que esto es mi defecto o la parte que me gusta menos de mí, entonces, cuando entonces una un anuncio de \oye, ¿Tienes baja autoestima?\ Estás obligando a que tu avatar reconozca esta característica negativa de sí mismo como requisito para contratarte, es como haces que lo reconozca para que luego haga click y te contrate, yo creo que lo estamos complicando demasiado.

Entonces sí que quería explicarte en qué consiste esta estructura porque a ver, funciona, pero animarte también a transformarla con la fórmula que te voy a enseñar a continuación, que es la de empoderamiento, y esta verás que es mucho más potente.

¿Qué ocurre cuando hacemos un anuncio aplicando esta fórmula? Pues que llevamos al cliente ideal a visualizar su objetivo, a motivarle, a pintarle esa realidad, ese destino al que va a llegar una vez haya solucionado el problema que le estamos ayudando a resolver.

Y me gustaría dejar claro lo potente que es esta fórmula, porque si bien sí, ir al dolor y todo esto funciona porque las personas tomamos acción para huir de un dolor, cuando usas la fórmula del empoderamiento, madre mía, atraes a un cliente mucho mejor, es mucho más responsable de su parte en conseguir el éxito y es mucho más fácil trabajar para él.

Entonces, este tipo de ads lo que hacen es llevar a tu cliente ideal a visualizar su objetivo, su motivación, la transformación, es decir, el destino al que llegará una vez haya superado su problema, el problema por el cual te contratará a ti para que le ayudes a superarlo y son ads poderosísimo, me encantan y los amo, ya que, si bien la fórmula anterior que hemos visto funciona el problema cuando hacemos ads muy negativos, es que al final acabas atrayendo a gente que busca que la salves, pero claro, realmente tú no puedes hacer algo así, cada uno debe salvarse a sí mismo.

Por eso te animo a que pruebes un enfoque más empoderante, y si bien es correcto que empieces tus anuncios iluminando el dolor como \oye, ¿Eres tal y tienes este problema?\ Mi recomendación será quien nunca ondes en el dolor. \Y además, tienes miedo que tu pareja te deje y tal y tal y tal\ y cómo que saques el látigo, no, porque vas a traer a alguien que luego te hará responsable de su fracaso.

Entonces, con los ads de empoderamiento como los planteamos, podríamos empezarlo así \¿Preparado para convertir tu joven en un negocio?\ o \esto es lo primero que veo cada mañana al levantarme (Pues igual pues mensaje de nueva venta) aunque no siempre fue así antes pensaba que tal tal tal hasta que descubrí y ya los llevas a agendar\. Y ya los llevas a clickear en tu anuncio para que en un video o en en donde sea, descubran como aplicar esta forma diferente de solucionar su problema, y como te comenté, atraen a un perfil completamente diferente.

Y quiero también recalcar la importancia de anuncios de empoderamiento y es que cuando alguien lleva mucho tiempo experimentando su dolor, se ha olvidado de lo bien que puede estar, se ha olvidado de que es esto de estar bien, entonces, cuando tú se lo puedes pintar, wow, le estás entregando algo a lo que aspirar, y es tan empoderante que obviamente que esta persona hara click en tu anuncio para saber más.

Y ahora vamos a por otra fórmula que, ay, es mi favorita, esa forma que he bautizado como identificación mediante acción, es divertidísima, es súper creativa y pasa bastante desapercibida como anuncio cuando creas ads en tu fe que siguen esta fórmula.

Entonces ¿En qué consiste exactamente? Pues aquí empezaríamos el anuncio citando o actuando comportamientos o sentimientos de tu cliente ideal derivados de tener el problema.

Y son ads, de nuevo, sumamente potentísimos porque conseguimos que alguien se vea reflejado sin tener que ir señalando el problema de \ah, te falta poca autoestima\. No, simplemente actúas como actúa él porque no tiene poca autoestima y se ve identificado, y al sentirse identificado dice \si esto me pasa, esto soy yo, voy a ver qué tienen para mí\, es como que se vende a sí mismo, es una locura, esta fórmula cuenta la puedes hacer bien porque conoces muy bien a tu cliente ideal.

Entonces, simplemente se trata de, cómo te comenté, representar acciones o pensamientos, e ideas que tiene y que delatan que tiene el problema que tú le vas a ayudar a resolver, algunos que yo he usado son tres. \¿Crees que tus clientes te van a llegar meditando? O, por ejemplo, \¿Haces rituales y técnicas de manifestación y aun si las ventas no llegan?\ Es como, wow, hay mucha gente que estás haciendo solamente esto y se olvida de hacer el buen marketing.

O \¿Cuánto tiempo invertiste en crear contenidos para \vender?\

Como aquí aludo a las personas que siempre están ocupadas creando contenidos o otro que podríamos usar en el sector fitnes \qué sueño, voy a pedirme otro café\. O también \¿Tú también creas contenidos para demostrar tu valía?\ Esto es uno que me fue muy bien.

Otro, \¿Tus clientes te dicen me lo tengo que pensar?\ O sea, son cosas que yo estoy segura que si tú eres mi cliente ideal, dices \sí, me han pasado estas cosas\.

O \¿Piensas que necesitas formarte más para llegar a vivir de tu negocio?\. O \¿Aun sigues vendiendo con técnicas de escasez?\ O \¿El marketing te satura?\ O \¿Sigues vendiendo sin decir la verdad? ¿Dices que te quedan dos plazas, que el precio sube mañana cuando esto no es verdad? ¿Y te preocupa por qué tal, tal, tal?\.

O \¿Emprender te está marcando la vida?\ Este fue otro ad que me funcionó muy bien.

En definitiva, es ir citando temas, acciones que delatan a tu avatar, y cómo hemos comentado, si lo haces bien, el cliente ideal te ve automáticamente como una autoridad, generamos este efecto amigo de ostras, me entiende y por lo tanto sabrá cómo ayudarme.

Así que pregúntate qué cosas ha probado tú avatar o qué acciones lo delatan.

Y volviendo a un ejemplo que estamos usando en este vídeo y que no tiene relación con el marketing para que puedas coger más ideas, alguien que tiene poca autoestima, ¿Qué acciones le delatan? Constantemente se compara con los demás para peor, duda muchísimo a la hora de tomar una decisión, porque claro, siente que si se equivoca, por eso se verá afectado en su validad personal y normalmente pues suelen ser problema, y normalmente suelen ser personas también que tienen problemas de auto imagen, de no gustarse a si misma, si todo esto lo reflejas en un anuncio, te va a ir fenomenal.

Y ahora pasemos al tipo número cuatro, que también he usado un montón para crear anuncios, como has visto, que no empiecen todos \¿Eres coach o terapeuta y te cuesta vender?\ Como no, por favor, no hagas más anuncios así porque son aburridísimos, no destacan y no te van a ayudar a vender.

Entonces este lo he bautizado como mitos del sector y creencias erróneas. ¿Y en que consiste este tipo de anuncio? Pues en rebatir mitos acerca de las formas correctas de solucionar el problema.

¿Y por qué es tan potente? Pues porque cuando, por ejemplo, alguien piensa que para perder peso, tiene que contar calorías y entrar en una dieta durísima de déficit calórico, cuando tú en un anuncio dices, por ejemplo \el déficit calórico es lo peor para perder peso, ya que ralentiza tu metabolismo y acaba enterrándote en una tumba metabólica en la hig cada vez necesitas comer menos y menos y menos para bajar de modo de peso, bla, bla, bla\, y lo desacreditas. Guau. Esa persona dice \um, ostras, esto que pensaba no era tan bueno, voy a ver qué puedo hacer diferente\. Es como que lo dejas huérfano de creencias, y luego le introduces tu nueva forma de hacer las cosas.

Y para que veas algunos ejemplos, uno de mis mejores anuncios aplicando esta fórmula fue el de \¿Tú también escribiste un libro para vender?\. ¿Por qué? Pues, porque yo me fijaba que mi cliente ideal para tratar de vender en el \necesito más autoridad\, había escrito un libro, cuando eso obviamente no le había ayudado a vender más ni a conseguir clientes con estabilidad. Y la guinda es que en este anuncio les enseño el libro que yo escribí en mi anterior proyecto cuando también me creí este mito o esta falsa creencia de que te hace falta un libro y que cuando tengas el libro, pues ya venderás.

Eso como puedes ver, genera mucha empatía de \ostras, ella también ha cometido el mismo error y ahora le va bien, voy a ver que tiene, voy a escucharla\.

Otro tipo sería, pues, el contenido de valor que sí trae ventas, y si tu te pasas el día creando contenidos de valor, yo aquí te enseño el que si trae ventas o, por ejemplo, Crear polarización, cómo te voy a enseñar ahora diciendo \no tires tu dinero en una agencia de marketing\. Este podría ser un anuncio, bueno, creo que fue de hecho un anuncio de los que hizo David, que es mi socio en instituto webinar que él va siempre muy al grano súper directo y encajaba más con su personalidad. Es decir que lo aquello que tu cliente se esté planteando hacer, tú le dices que no debe hacerlo. Y tu cliente queda \¿Cómo? Voy a prestar atención\.

O bien \no des el pecho a tu bebé, si es un recién nacido\, es decir, estamos ahí aquí creando anuncios en los que usamos esta fórmula de \lo que tú crees correcto, pues lo contrario\, si tú crees correcto que lo que debes hacer con tu bebé, que esto es algo que me he inventado de verdad, no quiero que nadie me diga en los comentarios \no, no es verdad, Anna\, no, es un simplemente un mero ejemplo.

Si tú, por ejemplo, sabes, todo el mundo sabe que lo mejor es darle del pecho a un bebé, si tú creas un anuncio diciendo que lo que yo creo que es mejor es en realidad lo peor, automáticamente vas a tener mi atención, porque al invalidar algo que yo creía que era lo más adecuado, ostras, vas a generarme ganas de escuchar una forma diferente y mejor de hacerlo.

Entonces, fórmula número cinco, curiosidad, esta es una de mis favoritas, porque se trata de captar la atención, no ya yendo tanto al grano a la venta, no, sino lanzando una pregunta, una frase que genere curiosidad y a menudo se suele acompañar de enseñar un objeto ¿Por qué? Pues porque cuando hacemos esto y alguien hace scroll en el feed estamos enseñando un objeto, es como que está pasando algo, y eso también nos genera mucho interés de \wow, voy a ver qué está pasando aquí\ y te voy a dar algunos ejemplos para que lo entiendas.

Aquí en el primer anuncio, decía \Ley del mínimo esfuerzo, la ley número cuatro de las ley espirituales del éxito\. La gente era como, wow, los está buscando el éxito, es muy probable que tengas un negocio online o, por ejemplo, enseñaba \¿Qué tiene que ver este libro tan famoso con que tú vendas más?\ Y enseñaba el libro de Mari Kondo.

O, por ejemplo, otro enfoque \¿Sabías que este juguete generó más de 1.000.000€?\.

Y es muy importante, esto sí, que si usas la fórmula de la curiosidad, automáticamente cualifiques después. Y por cualificar, me refiero a que digas alguna frase que describa a tu avatar, por ejemplo, \ley del mínimo esfuerzo, ley número cuatro de las leyes espirituales del éxito. Si tienes un negocio online y te está costando vender…\ Porque lo que pasa con su anuncio es de curiosidad, es que a veces podemos atraer a personas que, ostras, ustedes resuenan con el libro porque se lo han leído, pero no tienen un negocio, por eso genera curiosidad, y en la segunda frase, siempre, siempre, siempre ya empieza a cualificar, ¿No? O \¿Sabías que este juguete generó 1.000.000€? si tienes una negocio negocio online y te estaba costando vender porque que tal, aquí vas a poder encontrar una lección importante que no de qué\, lo que sea. Ya transiciones a tu territorio.

Ya que si no, lo que ocurrirá es que en el caso que uses mi tipo de embudo webinar, vas a conseguir costes por lead más bajos porque claro curiosidad apela a más personas, pero luego la conversión de tu webinar va a bajar porque habrás atraído a gente que no es tú avatar, pero si cualificas con la segunda frase, como te dije, no va a retener ese problema.

Y llegados hasta a aquí, sí que quiero hacer una última aclaración y es hablarte de la duración óptima de un anuncio y es nada más y nada menos que un minuto.

Antes, años atrás, sí que podias hacer anuncios de dos minutos y estaba bien, les contabas ahí tu vida, pero ahora los anuncios que mejor funcionan son los que duran menos de un minuto porque cada vez nuestra atención disminuye.

Por eso, si logras gener esa curiosidad en el anuncio, que es lo único que debes hacer, ya que la venta se da después en el lugar al que les llevas cuando hacen click, vas a tener mucho éxito con tus anuncios, así que por favor, mantén siempre la duración menor a un minuto.

Y ahora sí que antes de terminar que voy a darte nuestro trucos finales para llamar la atención, independientemente de el ángulo del anuncio que vayas a utilizar, de estos cinco que te he explicado hoy que son realmente los que más uso en mi marketing, pero obviamente hay muchos más.

Entonces, recordemos, la parte más importante de un anuncio es el gancho, son los tres primeros segundos. Porque un buen gancho consigue hacer que alguien deje hacer scroll y te dé su atención.

Entonces, ¿Cómo creamos buenos ganchos más allá de estos cinco ángulos que hemos visto hoy? Lo primero es empezando con una pregunta. Cuando tú haces una pregunta en voz alta, aunque no tengas nadie delante porque has grabado en un anuncio, lo que ocurre es que la otra persona en su mente por dentro responde y estás generando este engagement, esta interacción, con lo cual si tú lanzas una pregunta y el otro por dentro dice \sí, no\ ya es más probable que siga escuchándote en las siguientes frases.

En esta misma línea, algo que también va muy bien, ya no es sólo preguntas de sí o no, cómo ¿Te cuesta vender y bla, bla, bla? No, también que enseñas dos objetos, digas \¿Qué tienen en común? Pues no sé, una vela con un boli piloto, alguien dice \ostras, pues no tengo ni idea\. Y cómo hemos abierto este look de curiosidad, se van a quedar para escucharte hasta el final.

Luego también funciona muy bien el enseñar un objeto, ya sea como hago muchas veces, porque amo leer, pues, un libro, un juguete o algo significativo para tu avatar. Por ejemplo, cuando yo hago anuncios dirigidos a padres y madres con hijos, puedo aparecer con algún juguete infantil, porque ellos lo van a reconocer o a decir, incluso también enseñar pues una foto, aunque luego se añada con la edición de un personaje público o famoso.

Luego también va muy bien el actuar con o sin objeto. Y sé que esto ahora me dicen \mira, Anna, es que yo de actuar no porque no me siento natural\ y te entiendo perfectamente, durante muchos años, yo tampoco actué en mis anuncios, pues que llegó un punto que llevas tantos años grabando anuncios que te apetece probar algo diferente y te lanzas al actuar, pero eso sí, hazlo cuando te sientas cómodo, porque cuando. Haces una de actuación y no te sientes cómodo, es verdaderamente horrible, y es mejor que te lo diga yo, que no, que lo hagas tú forzado pensando que es lo que se debe hacer. No, se debe hacer cuando te sientas cómodo con ello, cuando vayas a disfrutarlo y cuando lo hagas de forma que suene natural, ya que sino la gente va a sentir esa incomodidad.

Entonces ¿Cómo actuaríamos? Pues formas con las que he actuado es apareciendo con un ordenador, escuchando una nota de voz o por ejemplo, maquillándome, mientas hablas y sueltas tu speech del ad o enseñando un reloj o, por ejemplo, con el megáfono, éste tuvo mucho éxito o enseñando pancartas, este también funciono muy bien.

O como te voy a contar ahora, con un disfraz. Si por ejemplo, yo me dirijo a terapeutas, lo que me pongo es una bata de terapeuta.

Si, como te he comentado, voy a mamás, añado gadgets significativos para este avatar, como por ejemplo, en un anuncio, lo que usé fue una taza que ponía como \Best mom ever\ o creo que cómo \la mejor mamá del mundo\ pero lo ponía en inglés.

Eso también te ayudará muchísimo porque el hecho de añadir elementos visuales que la mente puede reconocer genera esa conexión, porque al final, tú vas a ser un desconocido para las personas a las que le salgas en un anuncio, pero si les muestras algo que es familiar para ellos, pam, automáticamente se generas esa conexión y quiere saber más el que está al otro lado.

Luego, ¿Qué más puedes hacer? También si tienes a un buen editor, como es nuestro caso, puede añadirte efectos de edición para que tu ad parezca diferente, como por ejemplo, empezar en blanco y negro o el tipico efecto de televisión rota, como que sale las shhh y las líneas estas que parece, pues, que no está sintonizando bien con el canal. O por ejemplo, también empezar con un gif que eso también lo implemente en algunos de mis anuncios y fue muy bien.

Otra cosa que puedes hacer es dos personajes que eres tú mismo que representan un diálogo. Y eso va muy bien para camuflar este anuncio y que no parezca un anuncio siempre cuando no te de vergüenza, es algo que he probado en algunos ads míos y también me ha ido muy bien.

Luego también puedes hacer el formato podcast, y es que simulas que estás retransmitiendo un podcast y este va genial porque tú tienes el guion en la pantalla del ordenador, lo estás simplemente leyendo, estás actuando y si no te pones la cámara en vez de frontal a tu lado, y sales así como como si estuvieras haciendo un podcast, pero de lado.

Y luego también el formato loom, es decir, tú estás compartiendo pantalla y grabando un vídeo, todos estos formatos, como puedes ver, se ven diferentes y por eso destacan.

Y ya por terminar, espero haberte inspirado con muchas ideas para que realmente ya no solo puedas crear anuncios diferentes, sino que disfrutes de crearlos, quiero explicarte dónde puedes encontrar inspiración cuando no te sientes creativo, porque a ver, yo soy muy creativa, pero igual tú no, entonces, ¿Qué haces? Tranquilo que también hay maneras.

Y mi recomendación es que te vayas a la biblioteca de anuncios de Facebook Ads, no sé si lo sabias, pero es un recurso de Facebook gratuito que te permite ver los anuncios de cualquier persona que tenga una fan page ahí y tenga anuncios activos y va muy bien honestamente para analizar a tu competencia y sacar ideas de enfoque para tus anuncios.

Entonces, yo te recomiendo que si hay alguna persona a la que tú admires, que digas \wow, me encanta como hace sus anuncios y además está en mi sector\, vayas ahí a investigar cómo está anunciándose, qué mensajes usa, incluso que mire las fan beach de referentes a los que estás siguiendo en Estados Unidos, ya que eso te permitirá bajar algunas ideas siempre cuando pues no te sientas creativo.

Y importante cuando use esta funcionalidad para que te vaya bien, desactiva el ad bloque porque no te van a salir y pon en países, todos los países, son como dos hacks que importantes.

Y luego otra cosa que puedes hacer también es analizarte a ti mismo, ¿Por qué no? Y eso se hace, pues, en tu página de Facebook, como te puse aquí, pones \facebook.com/ads/activity y en el menú de la izquierda, irías a actividad publicitaria reciente.

Y ahí Facebook te va a enseñar los últimos anuncios en los que tú has hecho click, en este ejemplo que es el de mi Facebook, no sale nada porque no uso Facebook, pero si no te aparecerían los últimos anuncios que tú has clickeado y entonces puedes analizar \ostras, clickee en este anuncio, ¿Por qué? ¿Cómo captaron mi atención?\ Y eso trasladarlo a tus propios anuncios, y es fascinante hacerlo.

Y finalmente, otra recomendación es que empieces a guardar anuncios. Como copywriter, esta es una de las mejores técnicas que te puedo recomendar ya que cuando empiezas tienes poca experiencia, empezar desde cero te es muy difícil, en cambio, sí, en tu Instagram tienes tu carpeta en la que te has sido guardando los anuncios que te han gustado, ya vas a empezar desde cierta inspiración y eso hará que te sea mucho más fácil.

Entonces, importante para grabar un anuncio cuando hay alguno que llame tu atención, le das a guardar, tienes tus carpetas como yo tengo en mi Instagram con los anuncios que me gustan y simplemente le das a más y te sale pues anuncio guardado en esta carpeta y para recuperarlo, simplemente te vas a actividad, guardados, y ahí te salen los anuncios.

Y hasta aquí el vídeo de hoy, espero haberte inspirado a crear anuncios únicos, a divertirte en el proceso de crearlos y sobre todo, haberte dado herramientas para que pueda sonar diferente y captar la atención de tu cliente ideal sin usar el dolor y la negatividad, ya que te aseguro que el tipo de cliente que atraerás con anuncios más empoderantes, con anuncios de identificación mediante acción, o anuncios de curiosidad, será un cliente totalmente diferente que tomará responsabilidad más allá de contratarte a ti y tendrá muchos mejores resultados.

Así que si te ha gustado este vídeo, por favor, déjame un comentario en YouTube, esto me ayuda un montón ya que YouTube valora que haya interacción en mis videos, entonces como dice \um, esto ha ido bien\ y lo enseña más personas y si no has hecho aún, dale a like y suscribe a mi canal para que pueda seguir creando más vídeos como este.

Si quieres seguir aprendiendo más sobre anuncios, te dejo otro video en el que analizo con más detalle la estructura de la que te hablé en este episodio.

Nada más por ahora, te mando un abrazo muy fuerte y nos vemos en una semana.

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