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Hace ya más de 7 años que vivo de mi conocimiento.

En todo este tiempo lo he vendido de diferentes “maneras”: servicios, cursos online, mentorías 1a1…

También he podido trabajar con cientos de negocios de sectores y necesidades muy diversas.

En el vídeo de hoy traté de resumir todo lo que aprendí para:

🔷 Vivir de mi conocimiento sin perder libertad
🔷 Salirme del 1a1
🔷 Elegir qué información entregar a mis alumnos para que tengan RESULTADOS
(y terminen la formación)
🔷 Vender a precios altos
🔷 Mantener mi negocio SIMPLE para dar un buen soporte y tener tiempo libre

¡Y mucho más!

Dale al PLAY para descubrirlo 🥰❤️🙌🏻

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Recursos mencionados:
🔹 Formulario para trabajar con Anna: https://tally.so/r/mOlOoA?utm_campaign=podcast&utm_medium=organico&utm_content=c119

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00:00 Introducción
01:18 Formatos para vender tu conocimiento
06:16 Cómo hacer que la gente te pague precios altos
11:47 Paso a paso para estructurar la información y los contenidos
21:25 Errores comunes que evitarán que pierdas ventas

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En los últimos tres años facturé más de 3.000.000€ vendiendo mi conocimiento por internet y acompañé a más de 3000 alumnos a vender el suyo con mucho éxito.

Así que hoy voy a compartir contigo las claves para vender tu conocimiento por precios altos y de forma muy escalable.

Así que si eres alguien que ya está vendiendo su conocimiento por internet o te estás planteando a hacerlo y te preguntas como pasar de vender sesiones sueltas de 50€ a crear un programa por el que la gente pague mucho más, quédate hasta el final, porque en concreto, y esto será lo que veremos hoy.

Primero te contaré los distintos formatos en los que puedes vender tu conocimiento y como pasar de uno a otro, así como pros y contras. Veremos también que hace que la gente pague precios altos. Cómo estructurar la información para que tus alumnos tengan éxito. También veremos de cuánto debe ser la duración de los videos, si es que decides crearlos. Y finalmente, compartiré contigo los errores más comunes a la hora de vivir de tu conocimiento, que espero que te ahorren por mucho tiempo y mucho dinero.

Veamos ahora con el primer punto, que es el de formatos para vender tu conocimiento por internet y para ello ha creado esta tabla que creo que es súper ilustrativa y te ayudará a verlo super claro.

Cuando alguien empieza a vivir de su conocimiento, lo más normal es que haga o bien servicios uno, uno o venda. Sesiones o packs. ¿Qué ocurre? Pues bueno, cuando vendemos un servicio uno a uno, como se lo hacemos al cliente en en el caso, por ejemplo, que estemos haciendo diseño de un logo, de una página web o un plano, por ejemplo, de arquitectura claro como se lo hacemos por el cliente, pues podemos cobrar un precio alto. ¿Qué pasa con los servicios? Pues que no son escalables porque al final puedes vender tantos servicios como horas tienes en tu día. Por lo tanto, tienes ese techo de facturación. Ahora bien, son fáciles de vender y es lo que yo recomiendo cuándo estamos empezando? Al menos que estemos algunos meses dando servicios, porque esto nos ayudará a ganar experiencia, a ganar seguridad, a conocer a nuestro cliente ideal, saber cómo ayudarle mejor en qué puntos se traba, que es lo que valora más de nosotros. Y esta información es muy valiosa y hace que al final, pues cuando te pones a vender por precios más altos que ahora te diré como hacerlo, te sea mucho más fácil o bien, tal vez seas un coach, un terapeuta que empiece vendiendo bien, sesiones sueltas uno a uno o bien packs de tres sesiones, cuatro sesiones, eso a ver, no te genera muchos ingresos, o al menos no muy altos, tampoco te permite disfrutar de tiempo y libertad porque estás atado a atender a tus clientes, pero de nuevo, sí que es fácil de vender, porque al final el cliente final te tiene a ti en privado. Y de nuevo, si justo estás empezando, es lo que te recomiendo.

Y otro formato que veo también que muchas personas se plantean es el de crear un curso. Bueno, pues bueno, voy a lanzarme al sector online creando un. Cursillo igual pues de 50€, 100€ pero claro, parece que si es barato, sea fácil de vender, y esta es la trampa que los cursos online ya no se venden. Más adelante te contaré porque, pero la realidad es que la mayoría de información ya está gratis por internet, y si bien parece una idea muy atractiva porque va a tener tiempo en libertad, se va vender el curso, las personas lo harán, no habrá soporte, y tú vas a recibir ese dinero en la cuenta, a la práctica, no es así, por no hablar de que si el curso es de bajo valor como 50€, 100€ tampoco es que te vaya a generar muchos ingresos.

¿Qué es lo que te propongo yo en este video entonces, y que es lo que a mi me ha permitido llegar a estas cifras de facturación?

Pues vender una mentoría.

Una mentoría que empezó siendo uno a uno, y luego la hice grupal. Este formato que ahora te contaré que incluye exactamente, te permite disfrutar de altos ingresos de tiempo y libertad, y además, es fácil de vender porque acaba siendo un híbrido entre un curso online y un servicio uno a uno.

¿En qué consiste exactamente?

Pues, como te comenté, la evolución de un servicio, él servicio, digamos, podría ser un \lo hago por ti\, pues la mentoría es un \lo hacemos juntos\. Es decir, tú acompañas a tu cliente a solucionar su problema siguiendo pues, el paso a paso de tu metodología, y es que cuando das muchos servicios acabarás dándote cuenta de que al final, siempre hago lo mismo, pasó uno, pasó dos, pasó tres, pasó cuatro. ¿Qué ocurre cuando creas una mentoría? Pues estos pasos los paquetizas y luego simplemente tu cliente tiene las indicaciones para cursar cada paso y tú supervisas que lo ha hecho correctamente.

Entonces, en esta misma línea, cuando una mentoría es escalable, lo normal se consta de una parte grabada, es decir, la información que siempre deberías repetir a cada alumno, la grabas. Luego también tiene una parte de supervisión y retroalimentación de cada híto, cómo \a ver cómo has hecho esta parte, mira, pues eso es mejor que lo hagas así\.

Y luego, pues, tiene una parte de coaching, accountability ¿Qué es esto del accountability? Es que realmente haya alguien ahí para rendir cuentas con este alumno para animarle si se traba para preguntarle qué le pasa si llevamos un tiempo inactivo y no está avanzando. Porque al final, el valor de la mentoría es que te tengan a ti como experto, pero también que se comprometan a tomar acción, y no te preocupes que ahora te contaré, pues como estructurar, estos contenidos de la de la parte grabada, pero quería introducirte con este formato de mentoría para que puedas aprovechar mejor este vídeo, ya que al final, éste es el formato del que te voy hablar hoy.

Y antes de entrar en detalle, sí, quiero aclarar porque es importante vender a precios altos cuando queremos vivir de nuestro conocimiento.

Y el punto número uno es que después del COVID, nadie quiere cursos, y la regla número uno para vivir bien de cualquier negocio es vender lo que el mercado está requiriendo en ese momento, porque si tú intentas vender algo que no es lo que pide, el mercado no te va a ir bien, por eso es tan importante escuchar, estar atentos que quiere, yo se lo ofrezco. Esto aplica tanto al formato como también al contenido que tú vayas a ofrecer, yo me acuerdo en mis inicios como emprendedora online, me acuerdo que de aquellas cree un eBook y yo tenía un blog de cocina saludable y claro, el primer paso en la aquella época era crear el eBook descargable ¿Y qué hice? Ah, yo amo las sopas pues un eBook con sopas del mundo, no se lo bajó a nadie, porque a nadie le gustan las sopas tanto como para bajarse un eBook y empezar, pues, aprender á hacerlas, a muy poca gente.

Entonces, cuando me di cuenta de ello, pensé \ostras, que quiere la gente exactamente?\ Comer dulce sin engordar, y simplemente creé el descargable con una receta de brownie, pues sin azúcar, sin lácteos, sin gluten, sin grasa que se podía hacer sin horno, sin ningún tipo de indumentaria y en solo 5 minutos en el microondas, y ahí, pues, sí que empecé a captar leads, de ahí la importancia. Lo mismo si vas a esquiar, te habrás estado cuenta que en todas las estaciones de esquí en las cafeterías hay caldo. ¿Por qué? Pues porque cuando estas esquiando, tienes frio y te sirve para entrar en calor. Lo mismo si vas a un cine, hay palomitas porque es lo que la gente pide ahí.

Y estoy poniendo ejemplos que son muy obvios pero muy gráficos para que realmente asimiles la importancia de este punto, si las estaciones de esquí, vendieran palomitas y los cines vendieran caldo de pollo, pues no les iría bien, porque no es lo que la gente está buscando.

Entonces para vender precios alto recuerda, escucha que cuál es el problema que tiene tu cliente ideal y ofrécele la solución, crea una mentoría para que pueda solucionar ese problema.

Punto número dos de vender ¿Por qué vender a un precio alto? Es que atraes a un cliente comprometido.

Al final, sabes que el dinero es energía, cuando alguien invierte más dinero aumenta la probabilidad de que esa persona cambie porque al final está mostrando más apreciación y apertura a recibir y aprender de ti.

Y finalmente porque al final te da más margen de beneficio. Y eso es muy importante porque al final, para que tú puedas dar mucho a los demás, tienes que hacerlo desde un vaso lleno, es muy difícil dar un servicio premium vendiendo ebooks a 10€, porque si no te da para vivir á ti, ¿Cómo vas a hacer lo que en inglés se llama over delivery? Es decir, dar de más, no puedes porque no tienes mucho más para dar. Y luego también esta misma línea, algo que veo que frena a muchos de mis alumnos que \¿Cómo alguien va a pagarme a mí 500€, 1.000€? Y esto es un error y el error es que a veces ponemos precio a lo que vendemos en base á nuestro nivel de ingresos actual, pero no, hay mucha gente ahí fuera que está cobrando mucho más que tú, que está generando unos ingresos mensuales mucho más altos que los tuyos, entonces, por eso es tan importante que pongas el foco en crear algo de valor y desde haber creado este valor, no te preocupes que el universo ya hará ese match con las personas que realmente pues pueden pagar por él sin que les descuadre el mes, aunque tú pienses que a ti sí te lo habría descuadrado.

Luego, ahora aclarado por qué vender a precios altos, quiero explicarte que hace que la gente pague precios altos porque al final, para que alguien te contrate a un precio alto, tienes que saber que está buscando. Y lo primero es buscan lograr resultados rápido. Por eso quieren el acceso directo a ti, claro, cuando alguien quiere resultado rápido o contrata el servicio contra todo a un mentor que le ayude a llegar ahí pues, con el menor tiempo posible, luego también está buscando tener acceso directo a ti como experto, al final, cuando conecta con una persona, quieres aprender de ella, quieres que sea esa persona quien te guíe y no otra, por eso a mi me va tan bien vendiendo mentoría, porque hay gente que simplemente aunque haya otros mentores en el mundo al marketing online, han conectado con mi visión única de ver los negocios y me eligen a mí para que les mentorice. Sea como sea, hay algo que quiero recalcar y es que la gente, cuando paga un precio alto, no paga en ningún caso por la cantidad de información, porque este es un error muy común que veo de gente que crea una formación online, intenta, vamos, a hacer un máster con todo el conocimiento que tiene en la cabeza, lo vuelcan ahí para que así se pueda vender por un precio alto, no, no, no, no. Las personas que te contratan a ti realmente no buscan que les des toda la información, sino la mínima para que consigan resultados, si quieren tener toda la información pues se irán hacer la carrera universitaria, el máster, pero no van a contratarte a ti, esa mentoría o ese programa para solucionar su problema.

Y ahora bien, sabemos que hace que la gente pague precios altos, vamos a ver cómo estructurar la información en módulos y lecciones, y este es un ejercicio que aprendí de Franken, que es un marketer americano y hacía muchos años que lo busqué y que lo enseño a mis alumnos, y es simplemente, con un bolígrafo, podemos hacerlo a mano, dibujas punto A, punto B, el punto A es la situación actual de tu cliente, que en este caso, pues podríamos decir, no sé, cómo vender mi formación por internet, y el punto B es mi formación se está vendiendo con estabilidad.

Y entonces trazas esta línea y pones los hitos, hito 1, hito 2, hito 3, hito 4, 5, 6, 7 los que hagan falta, es decir, hitos o pasos que la persona debe cumplir para llegar a la situación deseada.

Entonces cada hito grande se desglosa en pequeñas lecciones que son información para llegar a ese hito.

El beneficio de hacerlo, así es que la información te queda estructurada de forma cronológica, por lo tanto, el alumno que irá cursando los módulos cronológicamente va a sentir esa sensación de progreso de \wow, estoy avanzando\ y también, pues, que te va a quedar todo mucho más organizado, que no estarás explicando cosas que no les toca implementar o no estás contando cosas que luego les faltarán temas que explicas más adelante, no, haciéndolo con la línea, nunca fallas.

Y luego, obviamente, como sienten esta sensación de progreso, aumenta la tasa de finalización. Y cuanto más alumnos terminan tú formación, más casos de éxito, más casos de éxito, pues más magnetismo se crea alrededor de tu imagen de experto exitoso que consigue resultados.

Y en esta misma línea, como hemos visto cuando creamos esa mentoría, tenemos pues una parte grabada que vendría ser esta información para, digamos, cumplir cada hito, la grabarías en un vídeo.

Y ahí cuando digo esto, las personas me preguntan \pero Anna, ¿Pero de cuanto deben ser los videos?\ Y aquí quiero dejar algo muy claro y es que cuanto más cortos, mejor.

¿Por qué? Pues, porque al final las personas lo que deben hacer no es escucharte hablar 50.000 horas, no, es implementar. Entonces, mi recomendación es que si tienes que poner ejemplos casos prácticos para que se as asimile mejor o resolver a algunas dudas que van a tener todos los alumnos cuando vean este video lo pongas aparte.

Así el video principal te va a quedar corto y luego al final, lo acabaran consumiendo todo, pero en píldoras y de nuevo, estaremos ayudando a que la sensación de progreso, a que la experiencia sea mucho mejor. Y a aquí tienes un ejemplo de uno de los videos de una de mis mentorías en el que hablo, pues de el tema de cómo poner precio y de ofrecer plazos.

Si te fijas en los materiales complementarios hay varios videos con ejemplos y con otras preguntas que la persona se puede hacer cuando llegue a esta unidad, y así las dudas más comunes, las saqué aparte, las resalté y me quedó un vídeo corto.

Luego otra pregunta que recibo a menudo es como organizar los contenidos de cada video.

Y aquí esta es mi forma particular de hacerlo, como siempre, yo no digo que solo se puede hacer las cosas a mi manera, hay 1.000 formas de hacer las cosas, pero esta es la que yo uso y la que me va muy bien.

Y es empezar cada video contando que vas a contar, es decir, como este video, eso es lo que yo hice al iniciar este video que estás viendo tú ahora, \esto es lo que veremos hoy\.

Y es importante de nuevo, porque genera esa sensación de progreso de, \ah, ya vi eso, sé que se viene eso otro\. Y aparte, pues genera esas ganas de verlo entero, ese bueno, lo que en inglés se llama hype, esa expectación ¿no?

Luego también sigo explicando por qué es importante, es decir, yo no solo te digo, te voy a hablar de esto, esto, esto, no. Digo \te voy a hablar de esto, esto y esto, y es importante porque si se lo aplicas correctamente, te va a evitar ese dolor o te va a conseguir este beneficio\ y hacer este punto, es decir, contarle a la persona porque es importante lo que le vas a explicar hace que se concentre mucho más porque le has dado un motivo para prestar atención, va a evitar un dolor u obtener un beneficio, y claro, si presta atención, lo asimilará y por lo tanto, es más probable que tenga éxito, luego desarrollas los contenidos y finalmente hacer una llamada a la acción, es decir, una reflexión, les llevas a rellenar una hoja, les llevas a, por ejemplo, ver otro video, y esto es muy importante, todos los vídeos de tu formación deben terminar con una acción para asimilar. Es decir, para asimilar esa informaciones, si hay un vídeo en el que estar contando algo, y luego la persona no tiene que hacer nada, ni reflexionar, ni rellenar una hoja, tal vez debas borrar ese vídeo, así que organizarlo así también te va a ayudar a eliminar paja.

Y luego quiero hablar también de como crearon una experiencia para que tus alumnos aprendan de verdad.

Ya que al final, es muy importante que los alumnos que entren, pues queden contentos y logren transformarse, y la primera recomendación que te puedo dar es que asignes una misión por cada módulo o lección, que bueno, no tienes por qué llamarle misión, pero sí que deben tener algo que deban a hacer, como te he dicho, al final es muy importante que ellos puedan asimilar y para asimilar, como hemos visto, se tiene que poner en práctica y tú debes crear esa oportunidad sino simplemente pues les estás dando información, información, información, y si no creas esas oportunidades de asimilación acaba siendo como un video gratis que está en YouTube y no queremos eso.

Y además también, al traer estas oportunidades de asimilación, estás poniendo en valor el acompañamiento que das en tu mentoría porque al final tú vas a estar allí para supervisar que lo han implementado bien o que han resuelto correctamente este caso de estudio.

Así que recuerda esto, tu formación no tiene que ser información a memorizar, sino información y la oportunidad de ponerla en acción. Puede ser pues ejercicio de auto reflexión, una tarea, un caso práctico, tipo por ejemplo, \mira, a esta persona vino a tu consulta con este problema de salud, ¿Qué dieta le harías? O ¿Cómo o que es lo primero que le dirías para hacerla cambiar?\ si, por ejemplo, vendes un curso de coaching o sino también puedes crear un examen.

Y ahora que hemos visto como estructurar esta información, quiero hablarte de cómo crear el marketing.

Y esto es algo que también preocupa a algunos de mis alumnos, y es muy importante que entiendas que lo que hay dentro de tu formación no es lo mismo que tú vas a anunciar en el marketing y para ello, una metáfora que uso que va muy bien es que debes aprender a poner tu formación, esta que vendes online, le tienes que poner un envoltorio bonito para que sea atractiva, y ahora voy a enseñarte a crear ese envoltorio para que sea deseable. Y lo primero que debes saber es que para que alguien te contrate, debe sentirse capaz y para sentirse capaz, debe poder visualizar que es un proceso fácil, entonces, lo que ocurre muchas veces es que cuando haces ese ejercicio de franquearle la línea con los pasos, cada paso se convierte en un módulo, puede ser que te queden ocho módulos, claro, aunque tu alumno pueda completar cada módulo en una semana, y esto parece muy complicado, parece mucho trabajo, no es atractivo.

Entonces, mi recomendación es que tus módulos los agrupes siempre en fases, en tres fases, no más. Entonces siempre hay una persona que me pregunta \¿Puedo dar cinco fases?\ No, tres fases. Este es el número mágico y lo tengo comprobadísimo para que alguien diga \wow esto es fácil\, tres fases, acuérdate.

Entonces, quédate con esto. Las fases ayudan a que tu cliente visualice que hará y los módulos hacen que tu cliente sienta un rápido progreso y esté motivado, pero los módulos los va a ver solo cuando te haya contratado, y entonces, si quiero darte un ejemplo real para que lo entiendas mejor.

En mi empresa, instituto webinar cuando yo creo el marketing, digamos en la hoja con lo que incluye mi mentoría, se pueden ver estas tres fases, fase uno, creas la oferta para diferenciarte y posicionarte como experto, fase dos, grabas el video corto que convierte a desconocidos en clientes y fase tres, configuramos y lanzamos tu sistema de ventas.

Ahora bien, cuando tú contratas esta mentoría, haces el pago y entras, te vas a dar cuenta que dentro no hay tres módulos, hay cinco, pero el hecho de contarlo en fases de empaquetarlos. Y enseñar solo estas fases en el marketing ayuda á que la persona que está considerando entrar leyendo esto, podía imaginarse, consiguiendo los resultados de cada fase, ve que es un proceso fácil y dentro de la formación, pues ya se lo desgrano en módulos para que el avance sea rápido y no sea fase uno, estoy un mes para completarla, no, vaya avanzando, modulo 1, modulo 2, 3, 4, y se anime a seguir porque vea ese progreso.

Llegados hasta aquí, quiero hablar de los errores comunes al crear una formación de ticket alto, es decir, al crear ese tipo de programas que puedes vender como mentoría pues por 1.000€, por 2.000€, 3.000€, 5.000€ o incluso 10.000€. Entonces realmente errores, hay muchos, pero aquí me centré en los cuatro más concretos para que tú digas \ostras, eso tiene sentido para mí, y ya pues no los cometas\.

Y el primero es dar opciones, de nuevo, lo que suele pasar muchas veces es que decimos \ostras, quiero crear la mejor formación, entonces enseñaré a hacer A, B, C y D, para que ellos elijan lo que es mejor para ellos\. Error, porque a nadie le gusta decidir y tu responsabilidad como mentor es, decidir qué es lo mejor para tus alumnos.

Entonces, dale siempre un recurso, una estrategia, es decir, si creas una mentoría para ayudar a las personas pues a tener éxito con una estrategia orgánica de crecimiento por Instagram, que tu formación no sea explicarles 3 formas diferentes de hacer ventas por Instagram, no, elige una, elige la mejor. Y eso lo hará mucho más fácil para el alumno y también a ti como mentor, porque si les pones tres estrategias diferentes vas recibir un montón de consultas de los alumnos que dicen ¿Y cuál elijo yo?\ No, elígela tú de antemano, de nuevo, quiero también darte un ejemplo de algo que me ocurrió a mí la primera vez que yo la lancé mi mentoría, claro, pues quería dárselo todo a los alumnos, y en la parte de unas plantillas para para crear este vídeo, yo les daba las plantillas pues, en Google Drive, bueno, en Google Docs, perdón, en Power Point y en Keynot. Y claro, era un lío también a nivel organizativo para mí, porque si hacía un cambio tenía que hacer el cambio 3 veces y para el alumno también porque le generaba mucha inseguridad, no sabía cuál elegir, entonces ahora lo que hago es simplemente la plantilla, la doy por Google Docs, ¿Por qué? Pues porque independientemente de que tengas un Mac o tengas un Windows, puedes usar Google Docs, y así se simplifica para todos.

Luego el error número dos que ya lo hemos empezado a ver es incluir mucho contenido. Por favor, no caigas en la tentación de adjuntar mucho contenido para demostrar que controlas, que esto también es un error muy común en muchos de mis alumnos. Quédate con esto, tu misión como mentor es ayudar acortando el camino, no tener que demostrarles que controlas. Y sí, eso requiere de mucho, mucho coraje y por eso quise ponerte esta captura de una entrevista que Jaime Altozano le hizo a Drexler y juntos citaron a Jacob Collier con esta frase que dije \wow, esto es tan apropiado para los alumnos\ y Jacob, lo que dijo fue, \cuantos más acordes conoces, más valentía necesitas para no tocarlos\. Y eso es tan real, yo me acuerdo la primera vez que cree la formación, que luego, pues la he ido regrabado y mejorando y que ya contar todo lo que sabía sobre el copyrighting y no, solo debes elegir lo único y esencial, que tu alumno va a necesitar para tener éxito soltando, y no te preocupes que nadie te va a juzgar, cuando haces eso, tus alumnos lo agradecerán.

Luego también este error que me río porque es muy de novato, a veces cuando veo a alguien inventando una formación y veo que no me lo hacen así digo \ay, ahí aún tienen que pagar ese pato\. Y es que lo más normal es que cuando lanzas tu formación por primera vez y digas \voy a crear unos descargables guapísimos, ahí un PDF editable que se puedan imprimir y quede precioso\. Error. Porque cuando tengas que hacer un cambio en el PDF va ser horrible, porque vas a tardar muchísimo tiempo, vas a tener que volver a editarlo, volver a crear, pues todos los recuadros en los que la gente puede escribir, no. Prioriza siempre la simplicidad al diseño, siempre, siempre, siempre. Y en esta misma línea lo que te recomiendo es que todos los recursos de tu formación sean en Google Docs, porque así, cuando tengas se cambiar algo, simplemente cambias el Google Docs y como la persona ahí ya tiene el enlace, va a ir fenomenal.

Y el error número cuatro es añadir a tu formación bonus de relleno.

Ojo, el objetivo de los bonus es rebatir objeciones, no dar cosas gratis de forma acumulativa.

Entonces, de la misma forma que te he dicho antes, que es muy importante entender la diferencia de lo que enseñas de ese envoltorio y lo que el alumno se encuentra dentro con los bonus ocurre lo mismo. Entonces, los bonus que debes mencionar en el marketing son de tres a cuatro, y deben rebatir siempre quejas acerca de tu producto.

Es decir, deben rebatir objeciones, debes preguntarte \¿Qué es lo que mi cliente odia hacer?\ Y a solo conviertes en un bonus y luego ya cuando ellos te contraten y entren dentro de la formación, si quieres ahí ya pones, pues bonus por ejemplo que sean el eBook que escribiste gratuito, un descuento para tus terapias, lo que sea, pero los que anuncias en el marketing deben estar elegidos estratégicamente para rebatir objeciones, un bonus que siempre incluye, pues en el formato mentías es ni más ni menos que el soporte, el acceso a ti, ya sea bonus uno, por ejemplo, pues llamadas semanales conmigo para resolver dudas, el bonus número dos, puede ser el soporte por correo entre para resolver dudas entre llamadas y luego ya depende, pues, de las objeciones de cada sector. Si, por ejemplo, para implementar tu metodología hace falta hacer alguna configuración técnica, pues podrías ofrecer esta configuración técnica como bonus, esto tiene mucho valor porque al final te estás encargando de hacer para tu cliente algo que odia hacer.

Entonces, por eso es tan importante que realmente conozcas a tu cliente, que antes hayas dado al menos 2, 3, 5, servicios uno a uno, y que cuando te pases a este formato mentoría, pues simplemente empieces primero haciendo esa mentalización uno a uno y luego ya la conviertes en una grupal y la escalas.

Y bueno, hasta aquí el video de hoy, sé que ha sido un vídeo un poco más avanzado, si te gustaría que te contase con más detalle, como desarrollar ese modelo de mentorías, déjame en los comentarios porque es muy importante para mi entender que es lo que te gustaría aprender, pues para poder crearlo y poder dártelo y si te gustaría, pues, que te acompañase crear tu mentoría o a convertir tu conocimiento en una formación escalable también te dejo aquí debajo en los comentarios, un formulario para aplicar, para trabajar conmigo.

Nada más por hoy, te deseo paz, amor y abundancia y nos vemos en una semana.

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